Zip je podjetje s sedežem v San Franciscu, ki s pomočjo umetne inteligence orkestrira nabavo in organizacijam pomaga upravljati nakupe od začetne zahteve do plačila. Njegova platforma vključuje rešitvi Intake-to-Procure in Procure-to-Pay za avtomatizacijo zahtev za nakup, usklajevanje odnosov z dobavitelji ter boljši vpogled v organizacijsko porabo. Zip sodeluje s podjetji iz sektorjev, kot so vede o življenju, finančne storitve in tehnologija, pri čemer se osredotoča na učinkovitejšo in lažje obvladljivo nabavo v velikem obsegu.
Strateški vodja prodaje ključnim strankam – hibridno delo v Londonu
Vodite prodajo poslovnih rešitev SaaS za Zipovo platformo za nabavo, ki jo poganja umetna inteligenca, od iskanja potencialnih strank do pridobivanja strank. Gradite strateške odnose s strankami in pomagate širiti prodajo v hitro rastočem zagonskem podjetju.
Opis
- Zaključevati prodajne cikle za poslovne stranke, ki temeljijo na vrednosti, kot zaupanja vreden svetovalec in svetovalec za izdelek
- Ustvarjati prodajni lijak s priporočili BDR, trženjskimi priložnostmi in osebnimi stiki
- Prikazati, kako Zipova platforma za nabavo, ki jo poganja umetna inteligenca, obravnava izzive in spreminjajoče se potrebe strank
- Krepiti kulturo ekipe in deliti učinkovite prodajne prakse
- Razviti poglobljeno strokovno znanje o platformi Zip in trgu nabave
- Uporabljati orodja za prodajno obveščanje in vključevanje za iskanje potencialnih strank, upravljanje priložnosti in pridobivanje novih strank
- Pomagati razvijati prodajne procese v podjetju v zgodnji fazi in s hitro rastjo
Zahteve
- Najmanj pet let izkušenj z zaključevanjem prodaje poslovnih tehnoloških rešitev SaaS
- Dokazana samostojnost in pobuda
- Odlične veščine upravljanja časa in organizacije
- Odlične komunikacijske sposobnosti
- Praktične izkušnje z orodji Salesforce, Clari, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator in Outreach
- Pripravljenost dodatno prispevati k podpori strankam, podjetju, ekipi in lastnemu uspehu
- Izkušnje s prodajo ekipam za nabavo, finance, IT ali pravne zadeve so zaželene
Ugodnosti
- Konkurenčno plačilo
- Lastniški delež v zagonskem podjetju
- Celovito zdravstveno, očesno in zobozdravstveno kritje
- Dejavnosti za povezovanje ekipe in družabni dogodki
- Neomejen plačani dopust
- Oprema Apple in proračun za domačo pisarno