Zip is een AI-gestuurd bedrijf voor inkooporkestratie gevestigd in San Francisco. Het helpt organisaties hun inkoop te beheren vanaf het eerste verzoek tot en met de betaling. Het platform omvat Intake-to-Procure- en Procure-to-Pay-oplossingen voor het automatiseren van inkoopaanvragen, het coördineren van leveranciersrelaties en het verbeteren van inzicht in de uitgaven van organisaties. Zip bedient bedrijven in uiteenlopende sectoren, waaronder levenswetenschappen, financiële dienstverlening en technologie, met als doel inkoop efficiënter en op grote schaal eenvoudiger beheersbaar te maken.
Strategisch Account Executive – Londen hybride
Leid de enterprise-SaaS-verkoop voor Zips AI-aangedreven inkoopplatform, van prospectie tot klantenwerving. Bouw strategische klantrelaties op en help de verkoop op te schalen binnen een snelgroeiende startup.
Beschrijving
- Sluit waardegerichte enterprise-verkooptrajecten af als vertrouwde adviseur en productconsultant
- Genereer een verkooppijplijn via doorverwijzingen van BDR's, marketingkansen en persoonlijke netwerken
- Demonstreer hoe Zips AI-inkoopplatform inspeelt op klantuitdagingen en veranderende behoeften
- Versterk de teamcultuur en deel effectieve verkooppraktijken
- Ontwikkel diepgaande expertise in het Zip-platform en de inkoopmarkt
- Gebruik sales-intelligence- en engagementtools om prospects te benaderen, kansen te beheren en nieuwe klanten te winnen
- Help verkoopprocessen te ontwikkelen binnen een startend bedrijf met sterke groei
Vereisten
- Minimaal vijf jaar ervaring met het afsluiten van enterprise-SaaS-contracten in de technologiesector
- Aantoonbare zelfstandigheid en initiatief
- Sterke vaardigheden op het gebied van timemanagement en organisatie
- Uitstekende communicatieve vaardigheden
- Praktische ervaring met Salesforce, Clari, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator en Outreach
- Bereidheid om extra inzet te tonen ter ondersteuning van klanten, het bedrijf, het team en je eigen succes
- Ervaring met verkoop aan inkoop-, financiële, IT- of juridische teams is een pluspunt
Voordelen
- Competitieve vergoeding
- Aandelenbelang in de startup
- Uitgebreide dekking voor zorg, oogzorg en tandzorg
- Teambuildingactiviteiten en sociale evenementen
- Onbeperkt betaald verlof
- Apple-apparatuur en een budget voor het thuiskantoor