Zip je tvrtka sa sjedištem u San Franciscu koja uz pomoć umjetne inteligencije upravlja procesima nabave te organizacijama pomaže upravljati kupnjom od početnog zahtjeva do plaćanja. Njezina platforma uključuje rješenja Intake-to-Procure i Procure-to-Pay za automatizaciju zahtjeva za kupnju, koordinaciju odnosa s dobavljačima i bolju vidljivost organizacijske potrošnje. Zip posluje s poduzećima u sektorima kao što su znanosti o životu, financijske usluge i tehnologija, s naglaskom na učinkovitiju i jednostavniju nabavu u velikim razmjerima.
Strateški voditelj prodaje ključnih klijenata – hibridni rad u Londonu
Vodite prodaju poslovnog SaaS-a za Zipovu platformu za nabavu pokretanu umjetnom inteligencijom, od pronalaženja potencijalnih klijenata do pridobivanja korisnika. Gradite strateške odnose s klijentima i pomažete povećati prodaju u brzorastućem startupu.
Opis
- Zaključivati prodajne cikluse poslovnih klijenata temeljene na vrijednosti kao pouzdan savjetnik i konzultant za proizvod
- Stvarati prodajni lijevak putem preporuka BDR-a, marketinških prilika i osobnih kontakata
- Predstaviti kako Zipova platforma za nabavu pokretana umjetnom inteligencijom odgovara na izazove klijenata i njihove promjenjive potrebe
- Jačati timsku kulturu i dijeliti učinkovite prodajne prakse
- Razvijati duboko znanje o Zipovoj platformi i tržištu nabave
- Upotrebljavati alate za prodajnu inteligenciju i angažman za pronalaženje potencijalnih klijenata, upravljanje prilikama i pridobivanje novih korisnika
- Pomagati u razvoju prodajnih procesa u kompaniji u ranoj fazi i brzom rastu
Zahtjevi
- Najmanje pet godina iskustva u zaključivanju prodaje poslovnih tehnoloških SaaS rješenja
- Dokazana samostalnost i inicijativa
- Izvrsne vještine upravljanja vremenom i organizacije
- Izvrsne komunikacijske sposobnosti
- Praktično iskustvo s alatima Salesforce, Clari, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator i Outreach
- Spremnost na dodatni trud radi podrške klijentima, kompaniji, timu i vlastitom uspjehu
- Iskustvo u prodaji timovima za nabavu, financije, IT ili pravne poslove je poželjno
Pogodnosti
- Konkurentna naknada
- Vlasnički udio u startupu
- Sveobuhvatno zdravstveno, oftalmološko i stomatološko osiguranje
- Aktivnosti izgradnje tima i društveni događaji
- Neograničeni plaćeni dopust
- Appleova oprema i proračun za kućni ured