Zip je spoločnosť so sídlom v San Franciscu, ktorá využíva umelú inteligenciu na orchestráciu obstarávania a pomáha organizáciám riadiť nákup od úvodnej požiadavky až po úhradu. Jej platforma zahŕňa riešenia Intake-to-Procure a Procure-to-Pay na automatizáciu nákupných požiadaviek, koordináciu vzťahov s dodávateľmi a zlepšenie prehľadu o organizačných výdavkoch. Zip poskytuje služby podnikom z odvetví vrátane biologických vied, finančných služieb a technológií so zameraním na efektívnejšie a jednoduchšie riadenie obstarávania vo veľkom meradle.
Strategický obchodný manažér pre kľúčové účty – hybridná práca v Londýne
Vediete predaj podnikového SaaS pre platformu Zip na obstarávanie s podporou umelej inteligencie od vyhľadávania potenciálnych zákazníkov až po získanie klientov. Budujete strategické vzťahy so zákazníkmi a pomáhate rozširovať predaj v rýchlo rastúcom startupe.
Popis
- Uzatvárať hodnotovo orientované predajné cykly v segmente veľkých podnikov ako dôveryhodný poradca a produktový konzultant
- Vytvárať obchodný lievik z odporúčaní od BDR, marketingových príležitostí a osobných kontaktov
- Ukazovať, ako platforma Zip na obstarávanie s podporou umelej inteligencie rieši výzvy zákazníkov a ich meniace sa potreby
- Posilňovať tímovú kultúru a zdieľať efektívne obchodné postupy
- Budovať hlboké odborné znalosti platformy Zip a trhu obstarávania
- Využívať nástroje obchodnej inteligencie a zapojenia na vyhľadávanie potenciálnych zákazníkov, riadenie príležitostí a získavanie nových klientov
- Pomáhať rozvíjať obchodné procesy v začínajúcej, rýchlo rastúcej spoločnosti
Požiadavky
- Najmenej päť rokov skúseností s uzatváraním obchodov v oblasti podnikového technologického SaaS
- Preukázaná samostatnosť a iniciatíva
- Vynikajúce schopnosti riadenia času a organizácie
- Výborné komunikačné schopnosti
- Praktická skúsenosť s nástrojmi Salesforce, Clari, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator a Outreach
- Ochota vynaložiť mimoriadne úsilie na podporu zákazníkov, spoločnosti, tímu a vlastného úspechu
- Skúsenosti s predajom tímom pre obstarávanie, financie, IT alebo právne oddelenia sú výhodou
Benefity
- Konkurenčné finančné ohodnotenie
- Podiel vo startupe
- Komplexné zdravotné, očné a zubné poistenie
- Tímové a spoločenské podujatia
- Neobmedzené platené voľno
- Zariadenie Apple a rozpočet na domácu kanceláriu