
Zip е базирана в Сан Франциско компания за оркестрация на снабдяването, задвижвана от изкуствен интелект, която помага на организациите да управляват покупките от първоначалната заявка до плащането. Платформата ѝ включва решенията Intake-to-Procure и Procure-to-Pay за автоматизиране на заявките за покупки, координиране на отношенията с доставчици и подобряване на видимостта върху организационните разходи. Zip обслужва компании в сектори, включително науки за живота, финансови услуги и технологии, като се стреми да направи снабдяването по-ефективно и по-лесно за управление в голям мащаб.
Стратегически мениджър ключови клиенти – хибридна работа в Лондон
Ръководите продажбите на корпоративен SaaS за базираната на изкуствен интелект платформа на Zip за снабдяване – от намирането на потенциални клиенти до придобиването на клиенти. Изграждате стратегически отношения с клиентите и помагате за разрастването на продажбите в бързоразвиващ се стартъп.
Описание
- Приключвате ценностно ориентирани търговски цикли с корпоративни клиенти като доверен съветник и продуктов консултант
- Изграждате фуния от потенциални клиенти чрез препоръки от BDR, маркетингови възможности и лични контакти
- Демонстрирате как платформата на Zip за снабдяване, базирана на изкуствен интелект, отговаря на предизвикателствата и променящите се нужди на клиентите
- Укрепвате екипната култура и споделяте ефективни търговски практики
- Развивате задълбочени познания за платформата на Zip и пазара на снабдяване
- Използвате инструменти за търговска информация и ангажиране, за да намирате потенциални клиенти, управлявате възможности и печелите нови клиенти
- Помагате за разработването на търговски процеси в компания в ранен етап и с бърз растеж
Изисквания
- Поне пет години опит в приключването на сделки за корпоративни технологични SaaS решения
- Доказана самостоятелност и инициативност
- Отлични умения за управление на времето и организация
- Отлични комуникационни умения
- Практически опит със Salesforce, Clari, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator и Outreach
- Готовност да полагате допълнителни усилия в подкрепа на клиентите, компанията, екипа и собствения си успех
- Опитът в продажби на екипи по снабдяване, финанси, ИТ или правни въпроси е предимство
Придобивки
- Конкурентно възнаграждение
- Дялово участие в стартъпа
- Цялостно здравно, зрително и стоматологично покритие
- Тиймбилдинг активности и социални събития
- Неограничен платен отпуск
- Оборудване Apple и бюджет за домашен офис