Zip
Zip
Zip е базирана в Сан Франциско компания за оркестрация на снабдяването, задвижвана от изкуствен интелект, която помага на организациите да управляват покупките от първоначалната заявка до плащането. Платформата ѝ включва решенията Intake-to-Procure и Procure-to-Pay за автоматизиране на заявките за покупки, координиране на отношенията с доставчици и подобряване на видимостта върху организационните разходи. Zip обслужва компании в сектори, включително науки за живота, финансови услуги и технологии, като се стреми да направи снабдяването по-ефективно и по-лесно за управление в голям мащаб.

Стратегически мениджър ключови клиенти – хибридна работа в Лондон

Ръководите продажбите на корпоративен SaaS за базираната на изкуствен интелект платформа на Zip за снабдяване – от намирането на потенциални клиенти до придобиването на клиенти. Изграждате стратегически отношения с клиентите и помагате за разрастването на продажбите в бързоразвиващ се стартъп.

Описание

  • Приключвате ценностно ориентирани търговски цикли с корпоративни клиенти като доверен съветник и продуктов консултант
  • Изграждате фуния от потенциални клиенти чрез препоръки от BDR, маркетингови възможности и лични контакти
  • Демонстрирате как платформата на Zip за снабдяване, базирана на изкуствен интелект, отговаря на предизвикателствата и променящите се нужди на клиентите
  • Укрепвате екипната култура и споделяте ефективни търговски практики
  • Развивате задълбочени познания за платформата на Zip и пазара на снабдяване
  • Използвате инструменти за търговска информация и ангажиране, за да намирате потенциални клиенти, управлявате възможности и печелите нови клиенти
  • Помагате за разработването на търговски процеси в компания в ранен етап и с бърз растеж

Изисквания

  • Поне пет години опит в приключването на сделки за корпоративни технологични SaaS решения
  • Доказана самостоятелност и инициативност
  • Отлични умения за управление на времето и организация
  • Отлични комуникационни умения
  • Практически опит със Salesforce, Clari, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator и Outreach
  • Готовност да полагате допълнителни усилия в подкрепа на клиентите, компанията, екипа и собствения си успех
  • Опитът в продажби на екипи по снабдяване, финанси, ИТ или правни въпроси е предимство

Придобивки

  • Конкурентно възнаграждение
  • Дялово участие в стартъпа
  • Цялостно здравно, зрително и стоматологично покритие
  • Тиймбилдинг активности и социални събития
  • Неограничен платен отпуск
  • Оборудване Apple и бюджет за домашен офис