Zip — компанія із Сан-Франциско, що розробляє рішення на основі штучного інтелекту для оркестрації закупівель. Її платформа допомагає організаціям керувати закупівлями від початкового запиту до оплати та охоплює рішення Intake-to-Procure і Procure-to-Pay для автоматизації заявок, координації відносин із постачальниками й підвищення прозорості організаційних витрат. Zip обслуговує компанії з різних галузей, зокрема медико-біологічних наук, фінансових послуг і технологій, зосереджуючись на тому, щоб зробити закупівлі ефективнішими та простішими в управлінні у великих масштабах.
Стратегічний менеджер із роботи з ключовими клієнтами — гібридний формат, Лондон
Керуйте корпоративними продажами SaaS для закупівельної платформи Zip на основі ШІ — від пошуку потенційних клієнтів до їх залучення. Розвивайте стратегічні відносини з клієнтами та допомагайте масштабувати продажі у швидкозростаючому стартапі.
Опис
- Закривати цінні корпоративні угоди як довірений консультант і експерт із продукту
- Формувати воронку продажів завдяки рекомендаціям BDR, маркетинговим можливостям і власній мережі контактів
- Демонструвати, як закупівельна платформа Zip на основі ШІ вирішує проблеми клієнтів і відповідає їхнім мінливим потребам
- Зміцнювати командну культуру та ділитися ефективними практиками продажів
- Глибоко опанувати платформу Zip і ринок закупівель
- Використовувати інструменти аналітики продажів і взаємодії з клієнтами для пошуку потенційних клієнтів, ведення можливостей і залучення нових замовників
- Допомагати розробляти процеси продажів у компанії на ранній стадії з високими темпами зростання
Вимоги
- Щонайменше п’ять років досвіду закриття угод у сфері корпоративних технологічних SaaS-рішень
- Здатність самостійно організовувати роботу та проявляти ініціативу
- Відмінні навички управління часом і організації роботи
- Відмінні комунікативні навички
- Практичний досвід роботи із Salesforce, Clari, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator і Outreach
- Готовність докладати додаткових зусиль для підтримки клієнтів, компанії, команди та власного успіху
- Бажаний досвід продажів командам закупівель, фінансів, ІТ або юридичним підрозділам
Переваги
- Конкурентна винагорода
- Частка в стартапі
- Комплексне медичне страхування, страхування зору та стоматологічне страхування
- Тімбілдинги та соціальні заходи
- Необмежена оплачувана відпустка
- Техніка Apple і бюджет на облаштування домашнього офісу