Zip — компания из Сан-Франциско, разрабатывающая решения на базе искусственного интеллекта для оркестрации закупок. Ее платформа помогает организациям управлять закупками от первоначального запроса до оплаты и включает решения Intake-to-Procure и Procure-to-Pay для автоматизации заявок, координации отношений с поставщиками и повышения прозрачности организационных расходов. Zip обслуживает компании из различных отраслей, включая медико-биологические науки, финансовые услуги и технологии, стремясь сделать закупки более эффективными и удобными для управления в больших масштабах.
Стратегический менеджер по работе с ключевыми клиентами — гибридный формат, Лондон
Руководите корпоративными продажами SaaS для закупочной платформы Zip на базе ИИ — от поиска клиентов до их привлечения. Выстраивайте стратегические отношения с клиентами и помогайте масштабировать продажи в быстрорастущем стартапе.
Описание
- Закрывать ценные корпоративные сделки как доверенный консультант и эксперт по продукту
- Формировать воронку продаж за счёт рекомендаций BDR, маркетинговых возможностей и личных контактов
- Демонстрировать, как закупочная платформа Zip на базе ИИ решает задачи клиентов и отвечает их меняющимся потребностям
- Укреплять командную культуру и делиться эффективными методами продаж
- Глубоко изучить платформу Zip и рынок закупок
- Использовать инструменты аналитики продаж и взаимодействия с клиентами для поиска потенциальных клиентов, ведения возможностей и привлечения новых заказчиков
- Помогать разрабатывать процессы продаж в компании на ранней стадии с высокими темпами роста
Требования
- Не менее пяти лет опыта закрытия сделок в корпоративном технологическом SaaS
- Умение самостоятельно организовывать работу и проявлять инициативу
- Отличные навыки управления временем и организации
- Отличные коммуникативные навыки
- Практический опыт работы с Salesforce, Clari, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator и Outreach
- Готовность прилагать дополнительные усилия для поддержки клиентов, компании, команды и собственного успеха
- Желателен опыт продаж отделам закупок, финансов, ИТ или юридическим отделам
Преимущества
- Конкурентоспособное вознаграждение
- Доля в стартапе
- Комплексное медицинское, офтальмологическое и стоматологическое страхование
- Командные мероприятия и общественные встречи
- Неограниченный оплачиваемый отпуск
- Оборудование Apple и бюджет на домашний офис