Zip هي شركة مقرها سان فرانسيسكو ومتخصصة في تنسيق المشتريات المدعوم بالذكاء الاصطناعي، وتساعد المؤسسات على إدارة عمليات الشراء بدءًا من الطلب الأولي وحتى الدفع. تتضمن منصتها حلولًا من الطلب إلى الشراء ومن الشراء إلى الدفع لأتمتة طلبات الشراء، وتنسيق العلاقات مع الموردين، وتحسين وضوح الإنفاق المؤسسي. تخدم Zip شركات في قطاعات تشمل علوم الحياة والخدمات المالية والتكنولوجيا، مع التركيز على جعل المشتريات أكثر كفاءة وأسهل في الإدارة على نطاق واسع.
مدير حسابات استراتيجية - لندن بنظام هجين
قيادة مبيعات البرمجيات كخدمة للمؤسسات لمنصة Zip للمشتريات المدعومة بالذكاء الاصطناعي، بدءًا من استقطاب العملاء المحتملين ووصولًا إلى اكتساب العملاء. بناء علاقات استراتيجية مع العملاء والمساهمة في توسيع نطاق المبيعات في شركة ناشئة سريعة النمو.
الوصف
- إتمام دورات مبيعات المؤسسات القائمة على القيمة بصفة مستشار موثوق وخبير في المنتجات
- توليد فرص المبيعات من إحالات مندوبي تطوير الأعمال والفرص التسويقية والشبكات الشخصية
- عرض كيفية معالجة منصة Zip للمشتريات المدعومة بالذكاء الاصطناعي لتحديات العملاء واحتياجاتهم المتطورة
- تعزيز ثقافة الفريق ومشاركة ممارسات المبيعات الفعالة
- تطوير خبرة عميقة في منصة Zip وسوق المشتريات
- استخدام أدوات ذكاء المبيعات والتفاعل مع العملاء المحتملين وإدارة الفرص والفوز بعملاء جدد
- المساعدة في تطوير عمليات المبيعات داخل شركة ناشئة في مراحلها المبكرة وسريعة النمو
المتطلبات
- خبرة لا تقل عن خمس سنوات في إتمام صفقات البرمجيات كخدمة لتكنولوجيا المؤسسات
- القدرة المثبتة على العمل باستقلالية والمبادرة
- مهارات قوية في إدارة الوقت والتنظيم
- قدرات ممتازة على التواصل
- خبرة عملية في Salesforce وClari وZoomInfo وLinkedIn Sales Navigator وOutreach
- الاستعداد لبذل جهد إضافي لدعم العملاء والشركة والفريق ونجاحك الشخصي
- تُعد الخبرة في البيع لفرق المشتريات أو الشؤون المالية أو تكنولوجيا المعلومات أو الشؤون القانونية ميزة مرغوبة
المزايا
- أجر تنافسي
- حصة في الشركة الناشئة
- تغطية شاملة للرعاية الصحية والبصر والأسنان
- أنشطة لبناء الفريق وفعاليات اجتماعية
- إجازة مدفوعة غير محدودة
- معدات Apple وميزانية للعمل من المنزل