Zip es una empresa de orquestación de compras impulsada por inteligencia artificial con sede en San Francisco que ayuda a las organizaciones a gestionar sus adquisiciones desde la solicitud inicial hasta el pago. Su plataforma incluye soluciones de Intake-to-Procure y Procure-to-Pay para automatizar las solicitudes de compra, coordinar las relaciones con proveedores y mejorar la visibilidad del gasto organizacional. Zip presta servicio a empresas de sectores como las ciencias de la vida, los servicios financieros y la tecnología, con el objetivo de hacer que las compras sean más eficientes y fáciles de gestionar a gran escala.
Ejecutivo de Cuentas Estratégicas - Londres, modalidad híbrida
Lidera las ventas de SaaS empresarial para la plataforma de compras basada en IA de Zip, desde la prospección hasta la adquisición de clientes. Construye relaciones estratégicas con clientes y contribuye a escalar las ventas en una startup de rápido crecimiento.
Descripción
- Cierra ciclos de ventas empresariales basados en el valor como asesor de confianza y consultor de producto
- Genera oportunidades comerciales a partir de referencias de BDR, oportunidades de marketing y redes personales
- Demuestra cómo la plataforma de compras con IA de Zip aborda los desafíos de los clientes y sus necesidades cambiantes
- Refuerza la cultura del equipo y comparte prácticas de ventas eficaces
- Desarrolla un conocimiento profundo de la plataforma de Zip y del mercado de compras
- Utiliza herramientas de inteligencia comercial y de interacción para prospectar, gestionar oportunidades y captar nuevos clientes
- Ayuda a desarrollar procesos de ventas en una empresa de rápido crecimiento y en sus primeras etapas
Requisitos
- Al menos cinco años de experiencia cerrando ventas de SaaS de tecnología empresarial
- Capacidad demostrada de autodirección e iniciativa
- Sólidas habilidades de gestión del tiempo y organización
- Excelentes habilidades de comunicación
- Experiencia práctica con Salesforce, Clari, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator y Outreach
- Disposición para hacer un esfuerzo adicional en apoyo de los clientes, la empresa, el equipo y el propio éxito
- Se valora la experiencia vendiendo a equipos de compras, finanzas, TI o asuntos legales
Beneficios
- Remuneración competitiva
- Participación en el capital de la startup
- Cobertura integral de salud, oftalmología y odontología
- Actividades de creación de equipos y eventos sociales
- Tiempo libre remunerado ilimitado
- Equipo Apple y presupuesto para oficina en casa