Zip là một công ty điều phối hoạt động mua sắm ứng dụng AI có trụ sở tại San Francisco, giúp các tổ chức quản lý quy trình mua hàng từ yêu cầu ban đầu đến thanh toán. Nền tảng của Zip bao gồm các giải pháp Intake-to-Procure và Procure-to-Pay, hỗ trợ tự động hóa yêu cầu mua sắm, điều phối quan hệ với nhà cung cấp và nâng cao khả năng theo dõi chi tiêu trong tổ chức. Zip phục vụ các doanh nghiệp trong nhiều lĩnh vực, bao gồm khoa học sự sống, dịch vụ tài chính và công nghệ, với trọng tâm là giúp hoạt động mua sắm trở nên hiệu quả hơn và dễ quản lý hơn khi mở rộng quy mô.
Chuyên viên kinh doanh khách hàng chiến lược - Làm việc kết hợp tại London
Dẫn dắt hoạt động bán hàng SaaS cho doanh nghiệp của nền tảng mua sắm ứng dụng AI của Zip, từ tìm kiếm khách hàng tiềm năng đến thu hút khách hàng. Xây dựng quan hệ khách hàng chiến lược và góp phần mở rộng hoạt động bán hàng tại một công ty khởi nghiệp tăng trưởng cao.
Mô tả
- Chốt các chu kỳ bán hàng cho doanh nghiệp dựa trên giá trị với vai trò cố vấn đáng tin cậy và chuyên viên tư vấn sản phẩm
- Tạo nguồn khách hàng tiềm năng từ giới thiệu của BDR, cơ hội tiếp thị và mạng lưới cá nhân
- Trình bày cách nền tảng mua sắm ứng dụng AI của Zip giải quyết các thách thức và nhu cầu đang thay đổi của khách hàng
- Củng cố văn hóa đội ngũ và chia sẻ các phương pháp bán hàng hiệu quả
- Phát triển kiến thức chuyên sâu về nền tảng Zip và thị trường mua sắm
- Sử dụng các công cụ thông tin bán hàng và tương tác để tìm kiếm khách hàng tiềm năng, quản lý cơ hội và giành khách hàng mới
- Hỗ trợ phát triển các quy trình bán hàng trong một công ty giai đoạn đầu có tốc độ tăng trưởng cao
Yêu cầu
- Có ít nhất năm năm kinh nghiệm chốt giao dịch SaaS công nghệ cho doanh nghiệp
- Có khả năng tự định hướng và chủ động trong công việc
- Kỹ năng quản lý thời gian và tổ chức công việc tốt
- Khả năng giao tiếp xuất sắc
- Có kinh nghiệm thực tế với Salesforce, Clari, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator và Outreach
- Sẵn sàng nỗ lực thêm để hỗ trợ khách hàng, công ty, đội ngũ và thành công của chính bạn
- Có kinh nghiệm bán hàng cho các đội ngũ mua sắm, tài chính, CNTT hoặc pháp lý là một lợi thế
Phúc lợi
- Mức thù lao cạnh tranh
- Cổ phần trong công ty khởi nghiệp
- Gói bảo hiểm toàn diện về sức khỏe, thị lực và nha khoa
- Các hoạt động xây dựng đội ngũ và sự kiện giao lưu
- Nghỉ phép có lương không giới hạn
- Thiết bị Apple và ngân sách thiết lập văn phòng tại nhà