Zip ialah syarikat penyelarasan perolehan berkuasa AI yang berpangkalan di San Francisco dan membantu organisasi mengurus pembelian dari permintaan awal hingga pembayaran. Platformnya merangkumi penyelesaian Intake-to-Procure dan Procure-to-Pay untuk mengautomasikan permintaan pembelian, menyelaraskan hubungan dengan vendor, serta meningkatkan keterlihatan terhadap perbelanjaan organisasi. Zip melayani perniagaan dalam pelbagai sektor termasuk sains hayat, perkhidmatan kewangan dan teknologi, dengan tumpuan untuk menjadikan perolehan lebih cekap dan lebih mudah diurus pada skala besar.
Eksekutif Akaun Strategik - Hibrid London
Menerajui jualan SaaS perusahaan untuk platform perolehan berkuasa AI Zip, daripada pencarian prospek hingga pemerolehan pelanggan. Membina hubungan pelanggan strategik dan membantu mengembangkan jualan dalam syarikat pemula yang berkembang pesat.
Penerangan
- Menutup kitaran jualan perusahaan berasaskan nilai sebagai penasihat yang dipercayai dan perunding produk
- Menjana pipeline daripada rujukan BDR, peluang pemasaran, dan rangkaian peribadi
- Menunjukkan cara platform perolehan AI Zip menangani cabaran dan keperluan pelanggan yang sentiasa berubah
- Memperkukuh budaya pasukan dan berkongsi amalan jualan yang berkesan
- Membangunkan kepakaran mendalam tentang platform Zip dan pasaran perolehan
- Menggunakan alat risikan dan penglibatan jualan untuk mencari prospek, mengurus peluang, dan memenangi pelanggan baharu
- Membantu membangunkan proses jualan dalam syarikat pemula peringkat awal yang berkembang pesat
Keperluan
- Sekurang-kurangnya lima tahun pengalaman menutup jualan SaaS teknologi perusahaan
- Menunjukkan kebolehan mengarah diri dan inisiatif
- Kemahiran pengurusan masa dan organisasi yang kukuh
- Kemahiran komunikasi yang cemerlang
- Pengalaman langsung menggunakan Salesforce, Clari, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator, dan Outreach
- Sanggup berusaha lebih untuk menyokong pelanggan, syarikat, pasukan, dan kejayaan diri sendiri
- Pengalaman menjual kepada pasukan perolehan, kewangan, IT, atau undang-undang adalah satu kelebihan
Faedah
- Imbuhan kompetitif
- Ekuiti dalam syarikat pemula
- Perlindungan kesihatan, penglihatan, dan pergigian yang komprehensif
- Aktiviti pembinaan pasukan dan acara sosial
- Cuti berbayar tanpa had
- Peralatan Apple dan bajet pejabat di rumah