Zip er en AI-drevet virksomhed inden for indkøbsorkestrering med base i San Francisco, som hjælper organisationer med at håndtere indkøb fra den indledende forespørgsel til betalingen. Platformen omfatter løsningerne Intake-to-Procure og Procure-to-Pay, der automatiserer indkøbsanmodninger, koordinerer leverandørrelationer og giver bedre indsigt i organisationens forbrug. Zip betjener virksomheder inden for blandt andet life science, finansielle tjenester og teknologi med fokus på at gøre indkøb mere effektivt og lettere at håndtere i stor skala.
Strategisk kundeansvarlig – hybrid i London
Led enterprise-SaaS-salg for Zips AI-drevne indkøbsplatform fra prospektering til kundeerhvervelse. Opbyg strategiske kunderelationer, og vær med til at skalere salget i en hurtigt voksende startupvirksomhed.
Beskrivelse
- Luk værdibaserede enterprise-salgscyklusser som betroet rådgiver og produktkonsulent
- Skab pipeline gennem henvisninger fra BDR'er, marketingmuligheder og personlige netværk
- Demonstrer, hvordan Zips AI-drevne indkøbsplatform imødekommer kundernes udfordringer og skiftende behov
- Styrk teamkulturen, og del effektive salgsmetoder
- Opbyg dyb ekspertise i Zip-platformen og indkøbsmarkedet
- Brug salgsindsigter og engagementsværktøjer til at prospektere, håndtere muligheder og vinde nye kunder
- Hjælp med at udvikle salgsprocesser i en virksomhed i en tidlig fase med høj vækst
Krav
- Mindst fem års erfaring med at lukke SaaS-salg inden for enterprise-teknologi
- Dokumenteret selvstændighed og initiativrigdom
- Stærke evner inden for tidsstyring og organisering
- Fremragende kommunikationsevner
- Praktisk erfaring med Salesforce, Clari, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator og Outreach
- Villighed til at yde en ekstra indsats for at støtte kunderne, virksomheden, teamet og din egen succes
- Erfaring med salg til indkøbs-, finans-, IT- eller juridiske teams er en fordel
Fordele
- Konkurrencedygtig aflønning
- Ejerandel i startupvirksomheden
- Omfattende sundheds-, syns- og tanddækning
- Teambuildingaktiviteter og sociale arrangementer
- Ubegrænset betalt fri
- Apple-udstyr og budget til hjemmekontor