Zipはサンフランシスコを拠点とするAI搭載の調達オーケストレーション企業で、組織が申請開始から支払いまでの購買業務を管理できるよう支援しています。同社のプラットフォームには、購買申請から調達までを支援するソリューションと、調達から支払いまでを支援するソリューションが含まれており、購買申請の自動化、取引先との関係調整、組織の支出状況の可視化を実現します。Zipはライフサイエンス、金融サービス、テクノロジーなどの業界にサービスを提供し、調達業務をより効率的かつ大規模に管理しやすくすることに注力しています。
戦略アカウントエグゼクティブ - ロンドンハイブリッド
ZipのAI搭載調達プラットフォームにおけるエンタープライズSaaS営業を、見込み顧客の開拓から顧客獲得までリードします。戦略的な顧客関係を築き、急成長するスタートアップの営業拡大に貢献します。
仕事内容
- 信頼されるアドバイザー兼プロダクトコンサルタントとして、価値提案型のエンタープライズ営業サイクルを成約まで導く
- BDRからの紹介、マーケティング経由の商談機会、個人のネットワークからパイプラインを創出する
- ZipのAI調達プラットフォームが顧客の課題や変化するニーズにどう対応するかを説明する
- チーム文化を強化し、効果的な営業手法を共有する
- Zipのプラットフォームと調達市場に関する深い専門知識を身につける
- 営業インテリジェンスおよびエンゲージメントツールを活用して見込み顧客を開拓し、商談を管理し、新規顧客を獲得する
- アーリーステージの急成長企業における営業プロセスの開発を支援する
応募要件
- エンタープライズ向けテクノロジーSaaSのクロージング経験5年以上
- 自律性と主体性を発揮できること
- 優れた時間管理能力と整理能力
- 優れたコミュニケーション能力
- Salesforce、Clari、ZoomInfo、LinkedIn Sales Navigator、Outreachの実務経験
- 顧客、会社、チーム、そして自身の成功を支えるために、期待以上の努力を惜しまない姿勢
- 調達、財務、IT、または法務チームへの営業経験があれば尚可
福利厚生
- 競争力のある報酬
- スタートアップの株式
- 包括的な医療、視力、歯科保険
- チームビルディング活動とソーシャルイベント
- 無制限の有給休暇
- Apple製品とホームオフィス手当