Zip 是一家總部位於舊金山的人工智慧採購編排公司，協助組織管理從初始申請到付款的採購流程。其平台包括「申請到採購」和「採購到付款」解決方案，可自動處理採購申請、協調供應商關係，並提升組織支出的可見度。Zip 服務於生命科學、金融服務和科技等產業，致力於讓採購流程更有效率，也更容易大規模管理。
策略客戶主管 - 倫敦混合辦公
負責 Zip AI 驅動採購平台的企業級 SaaS 銷售，涵蓋潛在客戶開發至客戶取得。建立策略性客戶關係，協助高成長新創公司擴大銷售規模。
說明
- 作為值得信賴的顧問與產品顧問，完成以價值為導向的企業級銷售週期
- 透過 BDR 推薦、行銷商機與個人網絡建立銷售線索管道
- 展示 Zip AI 採購平台如何應對客戶挑戰與不斷變化的需求
- 強化團隊文化並分享有效的銷售實務
- 深入掌握 Zip 平台與採購市場
- 使用銷售情報與客戶互動工具開發潛在客戶、管理商機並贏得新客戶
- 協助處於早期、高成長階段的公司建立銷售流程
職位要求
- 至少五年企業技術 SaaS 成交經驗
- 具備自我驅動能力與主動性
- 具備出色的時間管理與組織能力
- 具備優異的溝通能力
- 具備 Salesforce、Clari、ZoomInfo、LinkedIn Sales Navigator 與 Outreach 的實務操作經驗
- 願意付出額外努力，支援客戶、公司、團隊以及自身的成功
- 具備向採購、財務、IT 或法務團隊銷售經驗者佳
福利待遇
- 具競爭力的薪酬
- 新創公司股權
- 完整的醫療、視力與牙科保險
- 團隊建立活動與社交活動
- 無限帶薪休假
- Apple 設備與居家辦公預算