„Zip“ yra San Fransiske įsikūrusi dirbtiniu intelektu paremta pirkimų koordinavimo įmonė, padedanti organizacijoms valdyti pirkimus nuo pradinio prašymo iki apmokėjimo. Jos platformą sudaro „Intake-to-Procure“ ir „Procure-to-Pay“ sprendimai, skirti automatizuoti pirkimo prašymus, koordinuoti santykius su tiekėjais ir pagerinti organizacijos išlaidų matomumą. „Zip“ aptarnauja įvairių sektorių įmones, įskaitant gyvybės mokslų, finansinių paslaugų ir technologijų organizacijas, daugiausia dėmesio skirdama tam, kad pirkimai būtų efektyvesni ir lengviau valdomi dideliu mastu.
Strateginių klientų vadovas – Londonas, hibridinis darbas
Vadovauk įmonių SaaS sprendimų pardavimui naudojant „Zip“ dirbtiniu intelektu paremtą pirkimų platformą – nuo potencialių klientų paieškos iki naujų klientų pritraukimo. Kurk strateginius santykius su klientais ir padėk plėsti pardavimus sparčiai augančioje startuolio įmonėje.
Aprašymas
- Užbaik verte pagrįstus įmonių pardavimo ciklus kaip patikimas patarėjas ir produkto konsultantas
- Kurk pardavimo kanalą pasitelkdamas BDR rekomendacijas, rinkodaros galimybes ir asmeninius ryšius
- Pademonstruok, kaip „Zip“ dirbtiniu intelektu paremta pirkimų platforma sprendžia klientų problemas ir atliepia kintančius poreikius
- Stiprink komandos kultūrą ir dalinkis veiksmingomis pardavimo praktikomis
- Sukaupk išsamių žinių apie „Zip“ platformą ir pirkimų rinką
- Naudok pardavimų informacijos ir įsitraukimo įrankius potencialių klientų paieškai, galimybių valdymui ir naujų klientų laimėjimui
- Padėk kurti pardavimo procesus ankstyvosios stadijos, sparčiai augančioje įmonėje
Reikalavimai
- Ne mažiau kaip penkerių metų patirtis užbaigiant įmonių technologijų SaaS pardavimo sandorius
- Įrodyta savarankiška veikla ir iniciatyvumas
- Stiprūs laiko planavimo ir organizaciniai įgūdžiai
- Puikūs bendravimo gebėjimai
- Praktinė darbo su „Salesforce“, „Clari“, „ZoomInfo“, „LinkedIn Sales Navigator“ ir „Outreach“ patirtis
- Noras papildomai stengtis dėl klientų, įmonės, komandos ir savo sėkmės
- Pageidautina pardavimo į pirkimų, finansų, IT ar teisės komandas patirtis
Privalumai
- Konkurencingas atlygis
- Akcijos startuolio įmonėje
- Visapusiškas sveikatos, regos ir dantų priežiūros draudimas
- Komandos formavimo veiklos ir socialiniai renginiai
- Neribotas apmokamas laisvadienis
- „Apple“ įranga ir namų biuro biudžetas