Zip היא חברת תזמור רכש מבוססת בינה מלאכותית מסן פרנסיסקו, המסייעת לארגונים לנהל את תהליך הרכישה מהבקשה הראשונית ועד התשלום. הפלטפורמה שלה כוללת פתרונות לניהול התהליך מבקשה לרכש ומרכש לתשלום, לצורך אוטומציה של בקשות רכישה, תיאום קשרים עם ספקים ושיפור השקיפות בהוצאות הארגון. Zip משרתת עסקים במגוון מגזרים, בהם מדעי החיים, שירותים פיננסיים וטכנולוגיה, ומתמקדת בהפיכת הרכש ליעיל יותר וקל יותר לניהול בקנה מידה רחב.
מנהל לקוחות אסטרטגיים - לונדון במודל היברידי
הובלת מכירות SaaS לארגונים עבור פלטפורמת הרכש של Zip המופעלת בבינה מלאכותית, מאיתור לקוחות פוטנציאליים ועד רכישת לקוחות. בניית קשרים אסטרטגיים עם לקוחות וסיוע בהרחבת המכירות בסטארטאפ בעל צמיחה מהירה.
תיאור
- סגירת מחזורי מכירות לארגונים המבוססים על ערך, בתפקיד יועץ מהימן ומומחה למוצר
- יצירת צבר הזדמנויות מהפניות של נציגי פיתוח עסקי, מהזדמנויות שיווקיות ומרשתות אישיות
- הדגמת האופן שבו פלטפורמת הרכש של Zip המבוססת על בינה מלאכותית נותנת מענה לאתגרי הלקוחות ולצרכים המשתנים שלהם
- חיזוק תרבות הצוות ושיתוף שיטות מכירה יעילות
- פיתוח מומחיות מעמיקה בפלטפורמת Zip ובשוק הרכש
- שימוש בכלי מודיעין מכירות ומעורבות כדי לאתר לקוחות פוטנציאליים, לנהל הזדמנויות ולזכות בלקוחות חדשים
- סיוע בפיתוח תהליכי מכירות בחברה הנמצאת בשלביה הראשונים ובצמיחה מהירה
דרישות
- לפחות חמש שנות ניסיון בסגירת עסקאות SaaS בתחום טכנולוגיות לארגונים
- יכולת מוכחת להכוונה עצמית וליוזמה
- כישורים חזקים בניהול זמן ובארגון
- יכולות תקשורת מצוינות
- ניסיון מעשי עם Salesforce, Clari, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator ו-Outreach
- נכונות להשקיע מאמץ נוסף כדי לתמוך בלקוחות, בחברה, בצוות ובהצלחה האישית שלך
- ניסיון במכירה לצוותי רכש, כספים, IT או משפטים הוא יתרון
הטבות
- תגמול תחרותי
- הון עצמי בסטארטאפ
- כיסוי מקיף לבריאות, ראייה ושיניים
- פעילויות גיבוש ואירועים חברתיים
- חופשה בתשלום ללא הגבלה
- ציוד Apple ותקציב למשרד ביתי