Zip to firma z siedzibą w San Francisco, która tworzy rozwiązania oparte na sztucznej inteligencji do koordynowania procesów zakupowych. Jej platforma pomaga organizacjom zarządzać zakupami od złożenia pierwszego wniosku aż po płatność i obejmuje rozwiązania Intake-to-Procure oraz Procure-to-Pay, służące do automatyzacji wniosków zakupowych, koordynowania relacji z dostawcami i zwiększania przejrzystości wydatków organizacji. Zip obsługuje firmy z różnych sektorów, w tym nauk biologicznych, usług finansowych i technologii, koncentrując się na zwiększaniu efektywności zakupów i ułatwianiu zarządzania nimi na dużą skalę.
Strategiczny menedżer ds. kluczowych klientów — praca hybrydowa, Londyn
Kieruj sprzedażą korporacyjnych rozwiązań SaaS dla opartej na AI platformy zakupowej Zip — od pozyskiwania potencjalnych klientów po ich konwersję. Buduj strategiczne relacje z klientami i pomagaj skalować sprzedaż w szybko rozwijającym się startupie.
Opis
- Prowadzić do finalizacji wartościowe procesy sprzedaży korporacyjnej jako zaufany doradca i konsultant ds. produktu
- Budować lejek sprzedażowy dzięki rekomendacjom BDR, szansom marketingowym i własnej sieci kontaktów
- Demonstrować, jak oparta na AI platforma zakupowa Zip odpowiada na wyzwania klientów i ich zmieniające się potrzeby
- Wzmacniać kulturę zespołową i dzielić się skutecznymi praktykami sprzedażowymi
- Zdobyć dogłębną wiedzę o platformie Zip i rynku zakupowym
- Korzystać z narzędzi analityki sprzedaży i angażowania klientów, aby pozyskiwać potencjalnych klientów, zarządzać szansami sprzedażowymi i zdobywać nowych klientów
- Pomagać w rozwijaniu procesów sprzedażowych w firmie na wczesnym etapie rozwoju i o wysokim tempie wzrostu
Wymagania
- Co najmniej pięć lat doświadczenia w finalizowaniu sprzedaży korporacyjnych rozwiązań technologicznych SaaS
- Umiejętność samodzielnego działania i wykazywania inicjatywy
- Doskonałe umiejętności zarządzania czasem i organizacji pracy
- Doskonałe umiejętności komunikacyjne
- Praktyczne doświadczenie w pracy z Salesforce, Clari, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator i Outreach
- Gotowość do dodatkowego wysiłku na rzecz klientów, firmy, zespołu i własnego sukcesu
- Mile widziane doświadczenie w sprzedaży dla zespołów zakupowych, finansowych, IT lub prawnych
Benefity
- Konkurencyjne wynagrodzenie
- Udziały w startupie
- Kompleksowe ubezpieczenie zdrowotne, okulistyczne i stomatologiczne
- Integracje zespołowe i wydarzenia towarzyskie
- Nielimitowany płatny urlop
- Sprzęt Apple i budżet na domowe biuro