Zip este o companie de orchestrare a achizițiilor bazată pe inteligență artificială, cu sediul în San Francisco, care ajută organizațiile să gestioneze procesul de cumpărare de la solicitarea inițială până la plată. Platforma sa include soluții de la solicitare la achiziție și de la achiziție la plată, pentru automatizarea solicitărilor de cumpărare, coordonarea relațiilor cu furnizorii și îmbunătățirea vizibilității asupra cheltuielilor organizației. Zip deservește companii din sectoare precum științele vieții, serviciile financiare și tehnologia, punând accent pe eficientizarea achizițiilor și pe gestionarea lor mai ușoară la scară largă.
Director de Conturi Strategice - Londra cu Program Hibrid
Condu vânzările SaaS pentru companii pentru platforma de achiziții Zip bazată pe inteligență artificială, de la prospectare până la atragerea clienților. Construiește relații strategice cu clienții și contribuie la extinderea vânzărilor într-un startup cu creștere rapidă.
Descriere
- Încheie cicluri de vânzări pentru companii bazate pe valoare, în calitate de consilier de încredere și consultant de produs
- Generează oportunități comerciale din recomandări BDR, oportunități de marketing și rețele personale
- Demonstrează cum platforma de achiziții Zip bazată pe inteligență artificială răspunde provocărilor și nevoilor în evoluție ale clienților
- Consolidează cultura echipei și împărtășește practici eficiente de vânzări
- Dezvoltă o expertiză aprofundată în platforma Zip și în piața achizițiilor
- Folosește instrumente de inteligență și implicare în vânzări pentru prospectare, gestionarea oportunităților și câștigarea de clienți noi
- Contribuie la dezvoltarea proceselor de vânzări într-o companie aflată la început și cu o creștere rapidă
Cerințe
- Cel puțin cinci ani de experiență în încheierea vânzărilor SaaS pentru companii
- Capacitate demonstrată de autodirecționare și inițiativă
- Abilități solide de gestionare a timpului și organizare
- Abilități excelente de comunicare
- Experiență practică cu Salesforce, Clari, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator și Outreach
- Disponibilitatea de a depune un efort suplimentar pentru a sprijini clienții, compania, echipa și propria reușită
- Experiența în vânzarea către echipe de achiziții, finanțe, IT sau juridice constituie un avantaj
Beneficii
- Remunerație competitivă
- Participație la startup
- Acoperire cuprinzătoare pentru sănătate, vedere și servicii stomatologice
- Activități de consolidare a echipei și evenimente sociale
- Concediu plătit nelimitat
- Echipament Apple și buget pentru birou la domiciliu