Zip adalah perusahaan orkestrasi pengadaan berbasis AI yang berkantor pusat di San Francisco dan membantu organisasi mengelola pembelian sejak permintaan awal hingga pembayaran. Platformnya mencakup solusi Intake-to-Procure dan Procure-to-Pay untuk mengotomatiskan permintaan pembelian, mengoordinasikan hubungan dengan pemasok, dan meningkatkan visibilitas atas pengeluaran organisasi. Zip melayani bisnis di berbagai sektor, termasuk ilmu hayati, layanan keuangan, dan teknologi, dengan fokus menjadikan pengadaan lebih efisien dan lebih mudah dikelola dalam skala besar.
Eksekutif Akun Strategis - Hibrida London
Memimpin penjualan SaaS perusahaan untuk platform pengadaan berbasis AI milik Zip, mulai dari pencarian prospek hingga akuisisi pelanggan. Membangun hubungan pelanggan strategis dan membantu mengembangkan penjualan di perusahaan rintisan yang tumbuh pesat.
Deskripsi
- Menutup siklus penjualan perusahaan berbasis nilai sebagai penasihat tepercaya dan konsultan produk
- Menghasilkan pipeline dari rujukan BDR, peluang pemasaran, dan jaringan pribadi
- Mendemonstrasikan bagaimana platform pengadaan AI Zip menjawab tantangan dan kebutuhan pelanggan yang terus berkembang
- Memperkuat budaya tim dan berbagi praktik penjualan yang efektif
- Mengembangkan keahlian mendalam tentang platform Zip dan pasar pengadaan
- Menggunakan alat intelijen penjualan dan keterlibatan untuk mencari prospek, mengelola peluang, dan memenangkan pelanggan baru
- Membantu mengembangkan proses penjualan dalam perusahaan rintisan yang masih berada pada tahap awal dan tumbuh pesat
Persyaratan
- Setidaknya lima tahun pengalaman menutup penjualan SaaS teknologi perusahaan
- Mampu mengarahkan diri sendiri dan menunjukkan inisiatif
- Keterampilan manajemen waktu dan organisasi yang kuat
- Kemampuan komunikasi yang sangat baik
- Pengalaman langsung menggunakan Salesforce, Clari, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator, dan Outreach
- Bersedia berupaya lebih untuk mendukung pelanggan, perusahaan, tim, dan keberhasilan diri sendiri
- Pengalaman menjual kepada tim pengadaan, keuangan, TI, atau hukum diutamakan
Tunjangan
- Remunerasi kompetitif
- Kepemilikan ekuitas di perusahaan rintisan
- Perlindungan kesehatan, penglihatan, dan gigi yang komprehensif
- Kegiatan pembangunan tim dan acara sosial
- Cuti berbayar tanpa batas
- Perangkat Apple dan anggaran kantor rumahan