Zip
Zip
Zip è un’azienda di orchestrazione degli acquisti basata sull’intelligenza artificiale e con sede a San Francisco, che aiuta le organizzazioni a gestire gli acquisti dalla richiesta iniziale fino al pagamento. La sua piattaforma include soluzioni Intake-to-Procure e Procure-to-Pay per automatizzare le richieste di acquisto, coordinare i rapporti con i fornitori e migliorare la visibilità sulla spesa organizzativa. Zip serve aziende di settori quali scienze della vita, servizi finanziari e tecnologia, con l’obiettivo di rendere gli acquisti più efficienti e facili da gestire su larga scala.

Account Executive strategico - Londra, modalità ibrida

Guida le vendite SaaS enterprise per la piattaforma di approvvigionamento basata sull’IA di Zip, dalla prospezione all’acquisizione dei clienti. Costruisci relazioni strategiche con i clienti e contribuisci a far crescere le vendite in una startup in rapida espansione.

Descrizione

  • Concludi cicli di vendita enterprise basati sul valore in qualità di consulente di prodotto e referente di fiducia
  • Genera pipeline attraverso segnalazioni dei BDR, opportunità di marketing e reti personali
  • Dimostra come la piattaforma di approvvigionamento basata sull’IA di Zip risponda alle sfide e alle esigenze in continua evoluzione dei clienti
  • Rafforza la cultura del team e condividi pratiche di vendita efficaci
  • Sviluppa una conoscenza approfondita della piattaforma Zip e del mercato degli approvvigionamenti
  • Utilizza strumenti di sales intelligence ed engagement per fare prospezione, gestire le opportunità e acquisire nuovi clienti
  • Contribuisci a sviluppare i processi di vendita in un’azienda nelle prime fasi e in forte crescita

Requisiti

  • Almeno cinque anni di esperienza nella chiusura di vendite SaaS di tecnologia enterprise
  • Autonomia e spirito d’iniziativa dimostrati
  • Ottime capacità di gestione del tempo e organizzazione
  • Eccellenti capacità comunicative
  • Esperienza pratica con Salesforce, Clari, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator e Outreach
  • Disponibilità a impegnarsi ulteriormente per supportare i clienti, l’azienda, il team e il proprio successo
  • È preferibile avere esperienza nella vendita a team di approvvigionamento, finanza, IT o legale

Benefit

  • Retribuzione competitiva
  • Partecipazione azionaria nella startup
  • Copertura completa per salute, vista e cure dentali
  • Attività di team building ed eventi sociali
  • Ferie retribuite illimitate
  • Attrezzatura Apple e budget per l’ufficio domestico