
Zip è un’azienda di orchestrazione degli acquisti basata sull’intelligenza artificiale e con sede a San Francisco, che aiuta le organizzazioni a gestire gli acquisti dalla richiesta iniziale fino al pagamento. La sua piattaforma include soluzioni Intake-to-Procure e Procure-to-Pay per automatizzare le richieste di acquisto, coordinare i rapporti con i fornitori e migliorare la visibilità sulla spesa organizzativa. Zip serve aziende di settori quali scienze della vita, servizi finanziari e tecnologia, con l’obiettivo di rendere gli acquisti più efficienti e facili da gestire su larga scala.
Account Executive strategico - Londra, modalità ibrida
Guida le vendite SaaS enterprise per la piattaforma di approvvigionamento basata sull’IA di Zip, dalla prospezione all’acquisizione dei clienti. Costruisci relazioni strategiche con i clienti e contribuisci a far crescere le vendite in una startup in rapida espansione.
Descrizione
- Concludi cicli di vendita enterprise basati sul valore in qualità di consulente di prodotto e referente di fiducia
- Genera pipeline attraverso segnalazioni dei BDR, opportunità di marketing e reti personali
- Dimostra come la piattaforma di approvvigionamento basata sull’IA di Zip risponda alle sfide e alle esigenze in continua evoluzione dei clienti
- Rafforza la cultura del team e condividi pratiche di vendita efficaci
- Sviluppa una conoscenza approfondita della piattaforma Zip e del mercato degli approvvigionamenti
- Utilizza strumenti di sales intelligence ed engagement per fare prospezione, gestire le opportunità e acquisire nuovi clienti
- Contribuisci a sviluppare i processi di vendita in un’azienda nelle prime fasi e in forte crescita
Requisiti
- Almeno cinque anni di esperienza nella chiusura di vendite SaaS di tecnologia enterprise
- Autonomia e spirito d’iniziativa dimostrati
- Ottime capacità di gestione del tempo e organizzazione
- Eccellenti capacità comunicative
- Esperienza pratica con Salesforce, Clari, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator e Outreach
- Disponibilità a impegnarsi ulteriormente per supportare i clienti, l’azienda, il team e il proprio successo
- È preferibile avere esperienza nella vendita a team di approvvigionamento, finanza, IT o legale
Benefit
- Retribuzione competitiva
- Partecipazione azionaria nella startup
- Copertura completa per salute, vista e cure dentali
- Attività di team building ed eventi sociali
- Ferie retribuite illimitate
- Attrezzatura Apple e budget per l’ufficio domestico