Zip on San Franciscossa toimiva tekoälypohjainen hankintojen orkestrointiyritys, joka auttaa organisaatioita hallitsemaan ostamista alkuperäisestä pyynnöstä maksamiseen asti. Sen alusta sisältää Intake-to-Procure- ja Procure-to-Pay-ratkaisut ostopyyntöjen automatisointiin, toimittajasuhteiden koordinointiin ja organisaation kulutuksen näkyvyyden parantamiseen. Zip palvelee eri toimialojen yrityksiä, kuten biotieteiden, rahoituspalvelujen ja teknologia-alan organisaatioita, ja keskittyy tekemään hankinnoista tehokkaampia ja helpommin hallittavia suuressa mittakaavassa.
Strateginen asiakkuusjohtaja – Lontoo, hybridityö
Johda yritysasiakkaiden SaaS-myyntiä Zipin tekoälypohjaisella hankinta-alustalla prospektoinnista uusasiakashankintaan. Rakenna strategisia asiakassuhteita ja auta kasvattamaan myyntiä nopeasti kasvavassa startup-yrityksessä.
Kuvaus
- Vie arvopohjaiset yritysmyynnin prosessit päätökseen luotettavana neuvonantajana ja tuoteneuvonantajana
- Luo myyntiputkea BDR-viittauksista, markkinoinnin hankkeista ja henkilökohtaisista verkostoista
- Esittele, miten Zipin tekoälypohjainen hankinta-alusta vastaa asiakkaiden haasteisiin ja muuttuviin tarpeisiin
- Vahvista tiimikulttuuria ja jaa toimivia myyntikäytäntöjä
- Kehitä syvällistä asiantuntemusta Zipin alustasta ja hankintamarkkinasta
- Hyödynnä myynnin tiedonhankinta- ja sitouttamistyökaluja prospektointiin, myyntimahdollisuuksien hallintaan ja uusien asiakkaiden hankintaan
- Auta kehittämään myyntiprosesseja varhaisvaiheen, nopeasti kasvavassa yrityksessä
Vaatimukset
- Vähintään viiden vuoden kokemus yritysteknologian SaaS-ratkaisujen myynnin päättämisestä
- Osoitettua itseohjautuvuutta ja oma-aloitteisuutta
- Erinomaiset ajanhallinta- ja organisointitaidot
- Erinomaiset viestintätaidot
- Käytännön kokemus Salesforcesta, Clarista, ZoomInfosta, LinkedIn Sales Navigatorista ja Outreachista
- Halu auttaa asiakkaita, yritystä, tiimiä ja omaa menestystä ylimääräisellä panoksella
- Kokemus myynnistä hankinta-, talous-, IT- tai lakitiimeille katsotaan eduksi
Edut
- Kilpailukykyinen palkkaus
- Osakeomistus startup-yrityksessä
- Kattava terveys-, näkö- ja hammashoito
- Tiiminrakennustapahtumia ja sosiaalisia tilaisuuksia
- Rajoittamaton palkallinen vapaa
- Applen laitteet ja budjetti kotitoimistoon