
Zip คือบริษัทด้านการประสานงานการจัดซื้อจัดจ้างที่ขับเคลื่อนด้วย AI และมีสำนักงานใหญ่ในซานฟรานซิสโก โดยช่วยให้องค์กรบริหารจัดการการจัดซื้อตั้งแต่การส่งคำขอเบื้องต้นจนถึงการชำระเงิน แพลตฟอร์มของ Zip ประกอบด้วยโซลูชัน Intake-to-Procure และ Procure-to-Pay สำหรับทำให้คำขอจัดซื้อเป็นระบบอัตโนมัติ ประสานงานความสัมพันธ์กับผู้ขาย และเพิ่มความโปร่งใสในการใช้จ่ายขององค์กร Zip ให้บริการธุรกิจในหลากหลายอุตสาหกรรม รวมถึงวิทยาศาสตร์ชีวภาพ บริการทางการเงิน และเทคโนโลยี โดยมุ่งทำให้การจัดซื้อมีประสิทธิภาพมากขึ้นและบริหารจัดการได้ง่ายขึ้นเมื่อขยายขนาดการดำเนินงาน
ผู้บริหารฝ่ายขายลูกค้าเชิงกลยุทธ์ - ทำงานแบบไฮบริดในลอนดอน
เป็นผู้นำการขาย SaaS สำหรับองค์กรให้กับแพลตฟอร์มจัดซื้อที่ขับเคลื่อนด้วย AI ของ Zip ตั้งแต่การค้นหาผู้มุ่งหวังไปจนถึงการได้มาซึ่งลูกค้า สร้างความสัมพันธ์เชิงกลยุทธ์กับลูกค้าและช่วยขยายการขายในสตาร์ทอัปที่เติบโตอย่างรวดเร็ว
รายละเอียด
- ปิดการขายสำหรับองค์กรที่เน้นคุณค่าตลอดวงจร โดยทำหน้าที่เป็นที่ปรึกษาที่ลูกค้าไว้วางใจและผู้ให้คำปรึกษาด้านผลิตภัณฑ์
- สร้างโอกาสการขายจากการแนะนำของ BDR โอกาสทางการตลาด และเครือข่ายส่วนตัว
- สาธิตว่าแพลตฟอร์มจัดซื้อที่ขับเคลื่อนด้วย AI ของ Zip ช่วยแก้ไขความท้าทายและตอบสนองความต้องการที่เปลี่ยนแปลงของลูกค้าได้อย่างไร
- เสริมสร้างวัฒนธรรมทีมและแบ่งปันแนวทางการขายที่มีประสิทธิภาพ
- พัฒนาความเชี่ยวชาญเชิงลึกเกี่ยวกับแพลตฟอร์ม Zip และตลาดการจัดซื้อ
- ใช้เครื่องมือข้อมูลเชิงลึกด้านการขายและการมีส่วนร่วมเพื่อค้นหาผู้มุ่งหวัง จัดการโอกาส และชนะลูกค้าใหม่
- ช่วยพัฒนากระบวนการขายภายในบริษัทระยะเริ่มต้นที่เติบโตอย่างรวดเร็ว
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์อย่างน้อยห้าปีในการปิดการขาย SaaS ด้านเทคโนโลยีสำหรับองค์กร
- แสดงให้เห็นถึงความสามารถในการกำกับตนเองและความคิดริเริ่ม
- มีทักษะการบริหารเวลาและการจัดการองค์กรที่ดี
- มีทักษะการสื่อสารยอดเยี่ยม
- มีประสบการณ์ใช้งาน Salesforce, Clari, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator และ Outreach โดยตรง
- เต็มใจทุ่มเทเพิ่มเติมเพื่อสนับสนุนลูกค้า บริษัท ทีม และความสำเร็จของตนเอง
- หากมีประสบการณ์ขายให้ทีมจัดซื้อ การเงิน ไอที หรือกฎหมายจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
สวัสดิการ
- ค่าตอบแทนที่แข่งขันได้
- หุ้นในบริษัทสตาร์ทอัป
- ความคุ้มครองด้านสุขภาพ สายตา และทันตกรรมอย่างครอบคลุม
- กิจกรรมสร้างทีมและกิจกรรมสังคม
- วันหยุดโดยได้รับค่าจ้างแบบไม่จำกัด
- อุปกรณ์ Apple และงบประมาณสำหรับสำนักงานที่บ้าน