Zip
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Zip सैन फ्रांसिस्को स्थित, एआई-संचालित खरीद ऑर्केस्ट्रेशन कंपनी है, जो संगठनों को प्रारंभिक अनुरोध से लेकर भुगतान तक खरीदारी प्रबंधित करने में मदद करती है। इसके प्लेटफ़ॉर्म में Intake-to-Procure और Procure-to-Pay समाधान शामिल हैं, जो खरीद अनुरोधों को स्वचालित करने, विक्रेता संबंधों का समन्वय करने और संगठनात्मक खर्च की दृश्यता बेहतर बनाने में सहायता करते हैं। Zip जीवन विज्ञान, वित्तीय सेवाओं और प्रौद्योगिकी सहित विभिन्न क्षेत्रों के व्यवसायों को सेवाएँ प्रदान करती है और बड़े स्तर पर खरीद प्रक्रिया को अधिक कुशल तथा प्रबंधनीय बनाने पर केंद्रित है।

रणनीतिक खाता कार्यकारी - लंदन हाइब्रिड

Zip के AI-संचालित खरीद प्लेटफ़ॉर्म के लिए संभावित ग्राहकों से संपर्क से लेकर ग्राहक अधिग्रहण तक, एंटरप्राइज़ SaaS बिक्री का नेतृत्व करें। रणनीतिक ग्राहक संबंध बनाएँ और तेज़ी से बढ़ते स्टार्टअप में बिक्री विस्तार में योगदान दें।

विवरण

  • विश्वसनीय सलाहकार और उत्पाद विशेषज्ञ के रूप में मूल्य-आधारित एंटरप्राइज़ बिक्री चक्र पूरे करें
  • BDR रेफ़रल, मार्केटिंग अवसरों और व्यक्तिगत नेटवर्क से बिक्री पाइपलाइन तैयार करें
  • दिखाएँ कि Zip का AI खरीद प्लेटफ़ॉर्म ग्राहकों की चुनौतियों और बदलती ज़रूरतों को कैसे पूरा करता है
  • टीम संस्कृति को मजबूत करें और प्रभावी बिक्री प्रथाएँ साझा करें
  • Zip प्लेटफ़ॉर्म और खरीद बाज़ार में गहरी विशेषज्ञता विकसित करें
  • संभावित ग्राहकों से संपर्क करने, अवसरों का प्रबंधन करने और नए ग्राहक जीतने के लिए बिक्री इंटेलिजेंस और सहभागिता टूल का उपयोग करें
  • शुरुआती चरण की तेज़ी से बढ़ती कंपनी में बिक्री प्रक्रियाओं के विकास में सहायता करें

आवश्यकताएँ

  • एंटरप्राइज़ टेक्नोलॉजी SaaS बिक्री पूरी करने का कम से कम पाँच वर्ष का अनुभव
  • स्वतंत्र रूप से दिशा तय करने और पहल करने की सिद्ध क्षमता
  • समय प्रबंधन और संगठनात्मक कौशल
  • उत्कृष्ट संचार क्षमता
  • Salesforce, Clari, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator और Outreach का व्यावहारिक अनुभव
  • ग्राहकों, कंपनी, टीम और अपनी सफलता का समर्थन करने के लिए अतिरिक्त प्रयास करने की इच्छा
  • खरीद, वित्त, IT या कानूनी टीमों को बिक्री करने का अनुभव वांछनीय है

लाभ

  • प्रतिस्पर्धी पारिश्रमिक
  • स्टार्टअप में इक्विटी
  • व्यापक स्वास्थ्य, दृष्टि और दंत चिकित्सा कवरेज
  • टीम निर्माण गतिविधियाँ और सामाजिक कार्यक्रम
  • असीमित सवेतन अवकाश
  • Apple उपकरण और होम-ऑफ़िस बजट