Zip은 샌프란시스코에 본사를 둔 AI 기반 조달 오케스트레이션 기업으로, 조직이 초기 요청부터 결제까지 구매 과정을 관리할 수 있도록 지원합니다. 이 회사의 플랫폼은 구매 요청부터 조달까지와 조달부터 결제까지를 아우르는 솔루션을 제공하며, 구매 요청 자동화, 공급업체 관계 조정, 조직 지출에 대한 가시성 향상을 지원합니다. Zip은 생명과학, 금융 서비스, 기술 등 다양한 산업 분야의 기업을 대상으로 서비스를 제공하며, 조달 업무를 더욱 효율적으로 만들고 대규모로 관리하기 쉽게 하는 데 주력합니다.
전략 고객 담당 임원 - 런던 하이브리드
Zip의 AI 기반 조달 플랫폼을 위한 엔터프라이즈 SaaS 영업을 잠재 고객 발굴부터 고객 확보까지 이끕니다. 전략적 고객 관계를 구축하고 고성장 스타트업의 영업 확장을 지원합니다.
설명
- 신뢰받는 자문가이자 제품 컨설턴트로서 가치 기반 엔터프라이즈 영업 사이클을 성사시킵니다
- BDR 추천, 마케팅 기회 및 개인 네트워크를 통해 영업 파이프라인을 구축합니다
- Zip의 AI 조달 플랫폼이 고객의 과제와 변화하는 요구를 어떻게 해결하는지 시연합니다
- 팀 문화를 강화하고 효과적인 영업 방식을 공유합니다
- Zip 플랫폼과 조달 시장에 대한 깊은 전문성을 개발합니다
- 영업 인텔리전스 및 참여 도구를 사용해 잠재 고객을 발굴하고 기회를 관리하며 신규 고객을 확보합니다
- 초기 단계의 고성장 기업에서 영업 프로세스 개발을 지원합니다
지원 자격
- 엔터프라이즈 기술 SaaS 영업 성사 경험 5년 이상
- 자기 주도성과 적극성을 갖춘 분
- 뛰어난 시간 관리 및 조직화 능력
- 탁월한 커뮤니케이션 능력
- Salesforce, Clari, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator 및 Outreach 실무 경험
- 고객, 회사, 팀 및 자신의 성공을 지원하기 위해 추가적인 노력을 기울일 의지
- 조달, 재무, IT 또는 법무팀을 대상으로 영업한 경험이 있으면 우대
복리후생
- 경쟁력 있는 보상
- 스타트업 지분
- 종합적인 의료, 시력 및 치과 보장
- 팀 빌딩 활동 및 사교 행사
- 무제한 유급 휴가
- Apple 장비 및 재택근무 예산