Η Zip είναι μια εταιρεία ενορχήστρωσης προμηθειών με έδρα το Σαν Φρανσίσκο, η οποία αξιοποιεί την τεχνητή νοημοσύνη και βοηθά τους οργανισμούς να διαχειρίζονται τις αγορές από το αρχικό αίτημα έως την πληρωμή. Η πλατφόρμα της περιλαμβάνει λύσεις από το αίτημα έως την προμήθεια και από την προμήθεια έως την πληρωμή, για την αυτοματοποίηση των αιτημάτων αγοράς, τον συντονισμό των σχέσεων με προμηθευτές και τη βελτίωση της ορατότητας στις οργανωτικές δαπάνες. Η Zip εξυπηρετεί επιχειρήσεις σε κλάδους όπως οι βιοεπιστήμες, οι χρηματοοικονομικές υπηρεσίες και η τεχνολογία, με έμφαση στην αποδοτικότερη και ευκολότερη διαχείριση των προμηθειών σε μεγάλη κλίμακα.
Στέλεχος Στρατηγικών Λογαριασμών - Λονδίνο με Υβριδικό Μοντέλο
Ηγήσου των πωλήσεων εταιρικού SaaS για την πλατφόρμα προμηθειών της Zip με τεχνητή νοημοσύνη, από την αναζήτηση υποψήφιων πελατών έως την απόκτηση πελατών. Ανάπτυξε στρατηγικές σχέσεις με πελάτες και βοήθησε στην κλιμάκωση των πωλήσεων σε μια ταχέως αναπτυσσόμενη νεοφυή επιχείρηση.
Περιγραφή
- Ολοκλήρωσε κύκλους πωλήσεων σε εταιρικούς πελάτες που βασίζονται στην αξία, ως έμπιστος σύμβουλος και σύμβουλος προϊόντος
- Δημιούργησε ευκαιρίες πωλήσεων από παραπομπές BDR, ευκαιρίες μάρκετινγκ και προσωπικά δίκτυα
- Παρουσίασε πώς η πλατφόρμα προμηθειών της Zip με τεχνητή νοημοσύνη αντιμετωπίζει τις προκλήσεις και τις εξελισσόμενες ανάγκες των πελατών
- Ενίσχυσε την κουλτούρα της ομάδας και μοιράσου αποτελεσματικές πρακτικές πωλήσεων
- Ανάπτυξε βαθιά τεχνογνωσία στην πλατφόρμα της Zip και στην αγορά προμηθειών
- Χρησιμοποίησε εργαλεία sales intelligence και engagement για αναζήτηση υποψήφιων πελατών, διαχείριση ευκαιριών και απόκτηση νέων πελατών
- Βοήθησε στην ανάπτυξη διαδικασιών πωλήσεων σε εταιρεία αρχικού σταδίου με υψηλή ανάπτυξη
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον πέντε χρόνια εμπειρίας στο κλείσιμο συμφωνιών εταιρικού SaaS
- Αποδεδειγμένη αυτοκατεύθυνση και πρωτοβουλία
- Ισχυρές δεξιότητες διαχείρισης χρόνου και οργάνωσης
- Εξαιρετικές επικοινωνιακές ικανότητες
- Πρακτική εμπειρία με Salesforce, Clari, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator και Outreach
- Διάθεση για επιπλέον προσπάθεια προς υποστήριξη των πελατών, της εταιρείας, της ομάδας και της προσωπικής σου επιτυχίας
- Επιθυμητή εμπειρία στις πωλήσεις σε ομάδες προμηθειών, οικονομικών, IT ή νομικών
Παροχές
- Ανταγωνιστικές αποδοχές
- Μετοχική συμμετοχή στη νεοφυή επιχείρηση
- Πλήρης κάλυψη υγείας, όρασης και οδοντιατρικής περίθαλψης
- Δραστηριότητες ομαδικής ανάπτυξης και κοινωνικές εκδηλώσεις
- Απεριόριστη άδεια μετ’ αποδοχών
- Εξοπλισμός Apple και προϋπολογισμός για οικιακό γραφείο