Zip ist ein KI-gestütztes Unternehmen für die Beschaffungssteuerung mit Sitz in San Francisco. Die Plattform unterstützt Organisationen bei der Verwaltung von Einkäufen – von der ersten Anfrage bis zur Zahlung. Sie umfasst Lösungen für Intake-to-Procure und Procure-to-Pay, um Einkaufsanfragen zu automatisieren, Lieferantenbeziehungen zu koordinieren und die Transparenz über organisatorische Ausgaben zu verbessern. Zip bedient Unternehmen aus verschiedenen Branchen, darunter Biowissenschaften, Finanzdienstleistungen und Technologie, und konzentriert sich darauf, die Beschaffung effizienter und im großen Maßstab leichter verwaltbar zu machen.
Strategischer Account Executive – London hybrid
Leite den Enterprise-SaaS-Vertrieb für Zips KI-gestützte Beschaffungsplattform – von der Akquise bis zur Kundengewinnung. Baue strategische Kundenbeziehungen auf und trage dazu bei, den Vertrieb in einem wachstumsstarken Startup zu skalieren.
Beschreibung
- Schließe wertorientierte Enterprise-Vertriebszyklen als vertrauenswürdiger Berater und Produktberater ab
- Generiere eine Vertriebspipeline aus Empfehlungen von BDRs, Marketingchancen und persönlichen Netzwerken
- Zeige, wie Zips KI-gestützte Beschaffungsplattform die Herausforderungen und sich wandelnden Anforderungen von Kunden adressiert
- Stärke die Teamkultur und teile erfolgreiche Vertriebspraktiken
- Baue umfassende Expertise in der Zip-Plattform und im Beschaffungsmarkt auf
- Nutze Sales-Intelligence- und Engagement-Tools, um potenzielle Kunden anzusprechen, Chancen zu verwalten und neue Kunden zu gewinnen
- Hilf dabei, Vertriebsprozesse in einem Unternehmen in der Frühphase mit hohem Wachstum zu entwickeln
Anforderungen
- Mindestens fünf Jahre Erfahrung im Abschluss von Enterprise-SaaS-Verträgen im Technologiebereich
- Ausgeprägte Fähigkeit zu selbstständigem Arbeiten und Eigeninitiative
- Ausgeprägte Zeitmanagement- und Organisationsfähigkeiten
- Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten
- Praktische Erfahrung mit Salesforce, Clari, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator und Outreach
- Bereitschaft, zusätzlichen Einsatz zu zeigen, um Kunden, Unternehmen, Team und den eigenen Erfolg zu unterstützen
- Erfahrung im Verkauf an Beschaffungs-, Finanz-, IT- oder Rechtsteams ist wünschenswert
Zusatzleistungen
- Wettbewerbsfähige Vergütung
- Beteiligung am Startup
- Umfassende Kranken-, Augen- und Zahnversicherung
- Teambuilding-Aktivitäten und gesellschaftliche Veranstaltungen
- Unbegrenzter bezahlter Urlaub
- Apple-Ausstattung und Budget für das Homeoffice