Zip 是一家总部位于旧金山的人工智能采购编排公司，帮助组织管理从初始申请到付款的采购流程。其平台包括“申请到采购”和“采购到付款”解决方案，可自动处理采购申请、协调供应商关系，并提升组织支出的可见性。Zip 服务于生命科学、金融服务和科技等行业，致力于让采购流程更高效，也更易于大规模管理。
战略客户经理 - 伦敦混合办公
负责 Zip AI 驱动采购平台的企业级 SaaS 销售，涵盖潜在客户开发到客户获取。建立战略客户关系，助力高增长初创企业扩大销售规模。
描述
- 作为值得信赖的顾问和产品顾问，完成以价值为导向的企业级销售周期
- 通过 BDR 推荐、营销机会和个人网络建立销售线索渠道
- 展示 Zip AI 采购平台如何应对客户挑战和不断变化的需求
- 强化团队文化并分享有效的销售实践
- 深入掌握 Zip 平台和采购市场
- 使用销售智能和客户互动工具开发潜在客户、管理商机并赢得新客户
- 协助处于早期、高增长阶段的公司制定销售流程
任职要求
- 至少五年企业技术 SaaS 成交经验
- 具备自我驱动能力和主动性
- 具备出色的时间管理和组织能力
- 具备优秀的沟通能力
- 具备 Salesforce、Clari、ZoomInfo、LinkedIn Sales Navigator 和 Outreach 的实际操作经验
- 愿意付出额外努力，支持客户、公司、团队以及自身的成功
- 拥有向采购、财务、IT 或法务团队销售的经验者优先
福利待遇
- 具有竞争力的薪酬
- 初创公司股权
- 全面的医疗、视力和牙科保险
- 团队建设活动和社交活动
- 无限带薪休假
- 苹果设备和家庭办公预算