Zip je společnost se sídlem v San Francisku, která vyvíjí řešení pro orchestraci nákupu využívající umělou inteligenci. Její platforma pomáhá organizacím řídit nákup od úvodní žádosti až po platbu a zahrnuje řešení Intake-to-Procure a Procure-to-Pay pro automatizaci nákupních požadavků, koordinaci vztahů s dodavateli a lepší přehled o organizačních výdajích. Zip působí ve firmách z různých odvětví, včetně biologických věd, finančních služeb a technologií, a zaměřuje se na zefektivnění nákupu a jeho snadnější řízení ve velkém měřítku.
Strategický manažer klíčových zákazníků — hybridní práce, Londýn
Veďte podnikový prodej SaaS pro platformu Zip pro nákup s využitím AI — od vyhledávání potenciálních zákazníků až po jejich získání. Budujte strategické vztahy se zákazníky a pomáhejte škálovat prodej v rychle rostoucím startupu.
Popis
- Uzavírat hodnotné podnikové prodejní cykly jako důvěryhodný poradce a produktový konzultant
- Vytvářet prodejní pipeline díky doporučením BDR, marketingovým příležitostem a vlastním kontaktům
- Předvádět, jak platforma Zip pro nákup s využitím AI řeší výzvy zákazníků a jejich vyvíjející se potřeby
- Posilovat týmovou kulturu a sdílet efektivní prodejní postupy
- Získat hluboké odborné znalosti o platformě Zip a trhu nákupu
- Využívat nástroje pro prodejní inteligenci a zapojení zákazníků k vyhledávání potenciálních zákazníků, řízení obchodních příležitostí a získávání nových zákazníků
- Pomáhat rozvíjet prodejní procesy ve společnosti v rané fázi s vysokým růstem
Požadavky
- Nejméně pět let zkušeností s uzavíráním prodeje podnikových technologických řešení SaaS
- Schopnost samostatného rozhodování a vlastní iniciativa
- Vynikající dovednosti v oblasti řízení času a organizace práce
- Vynikající komunikační schopnosti
- Praktická zkušenost s nástroji Salesforce, Clari, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator a Outreach
- Ochota vynaložit mimořádné úsilí na podporu zákazníků, společnosti, týmu i vlastního úspěchu
- Zkušenost s prodejem nákupním, finančním, IT nebo právním týmům je výhodou
Benefity
- Konkurenceschopné odměňování
- Podíl ve startupu
- Komplexní zdravotní, oční a zubní pojištění
- Teambuildingové aktivity a společenské akce
- Neomezená placená dovolená
- Zařízení Apple a rozpočet na domácí kancelář