A Zip é uma empresa de orquestração de compras baseada em inteligência artificial, com sede em São Francisco, que ajuda organizações a gerenciar suas aquisições desde a solicitação inicial até o pagamento. Sua plataforma inclui soluções de Intake-to-Procure e Procure-to-Pay para automatizar solicitações de compra, coordenar relacionamentos com fornecedores e melhorar a visibilidade dos gastos organizacionais. A Zip atende empresas de setores como ciências da vida, serviços financeiros e tecnologia, com foco em tornar as compras mais eficientes e fáceis de gerenciar em grande escala.
Executivo de Contas Estratégicas - Londres, modelo híbrido
Lidere as vendas de SaaS empresarial para a plataforma de compras baseada em IA da Zip, desde a prospecção até a aquisição de clientes. Construa relacionamentos estratégicos com clientes e ajude a escalar as vendas em uma startup de alto crescimento.
Descrição
- Conduza ciclos de vendas empresariais baseados em valor como consultor de produto e assessor de confiança
- Gere pipeline a partir de indicações de BDRs, oportunidades de marketing e redes pessoais
- Demonstre como a plataforma de compras com IA da Zip atende aos desafios e às necessidades em evolução dos clientes
- Fortaleça a cultura da equipe e compartilhe práticas de vendas eficazes
- Desenvolva conhecimento profundo sobre a plataforma da Zip e o mercado de compras
- Use ferramentas de inteligência e engajamento em vendas para prospectar, gerenciar oportunidades e conquistar novos clientes
- Ajude a desenvolver processos de vendas em uma empresa em estágio inicial e de alto crescimento
Requisitos
- Pelo menos cinco anos de experiência fechando vendas de SaaS de tecnologia empresarial
- Autonomia e iniciativa comprovadas
- Fortes habilidades de gestão do tempo e organização
- Excelentes habilidades de comunicação
- Experiência prática com Salesforce, Clari, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator e Outreach
- Disposição para fazer um esforço adicional em apoio aos clientes, à empresa, à equipe e ao próprio sucesso
- Experiência em vendas para equipes de compras, finanças, TI ou jurídico é desejável
Benefícios
- Remuneração competitiva
- Participação acionária na startup
- Cobertura abrangente de saúde, visão e odontologia
- Atividades de integração da equipe e eventos sociais
- Folga remunerada ilimitada
- Equipamentos Apple e orçamento para escritório em casa