Zip ir Sanfrancisko bāzēts ar mākslīgo intelektu darbināts iepirkumu koordinēšanas uzņēmums, kas palīdz organizācijām pārvaldīt iepirkumus no sākotnējā pieprasījuma līdz maksājumam. Tā platformā ietilpst Intake-to-Procure un Procure-to-Pay risinājumi pirkumu pieprasījumu automatizēšanai, attiecību ar piegādātājiem koordinēšanai un labākas pārskatāmības nodrošināšanai par organizācijas izdevumiem. Zip apkalpo dažādu nozaru uzņēmumus, tostarp dzīvības zinātņu, finanšu pakalpojumu un tehnoloģiju organizācijas, koncentrējoties uz to, lai iepirkumi būtu efektīvāki un vieglāk pārvaldāmi lielā mērogā.
Stratēģisko klientu vadītājs – Londona, hibrīddarbs
Vadi uzņēmumu SaaS pārdošanu, izmantojot Zip mākslīgā intelekta vadīto iepirkumu platformu, no potenciālo klientu piesaistes līdz jaunu klientu iegūšanai. Veido stratēģiskas attiecības ar klientiem un palīdzi paplašināt pārdošanu strauji augošā jaunuzņēmumā.
Apraksts
- Noslēdz uz vērtību balstītus uzņēmumu pārdošanas ciklus kā uzticams padomdevējs un produkta konsultants
- Veido pārdošanas piltuvi, izmantojot BDR ieteikumus, mārketinga iespējas un personīgos kontaktus
- Demonstrē, kā Zip mākslīgā intelekta vadītā iepirkumu platforma risina klientu problēmas un atbilst mainīgām vajadzībām
- Stiprini komandas kultūru un dalies ar efektīvām pārdošanas praksēm
- Padziļini zināšanas par Zip platformu un iepirkumu tirgu
- Izmanto pārdošanas informācijas un iesaistes rīkus potenciālo klientu piesaistei, iespēju pārvaldībai un jaunu klientu iegūšanai
- Palīdzi izstrādāt pārdošanas procesus agrīnas stadijas, strauji augošā uzņēmumā
Prasības
- Vismaz piecu gadu pieredze uzņēmumu tehnoloģiju SaaS pārdošanas darījumu noslēgšanā
- Pierādīta patstāvība un iniciatīva
- Spēcīgas laika pārvaldības un organizatoriskās prasmes
- Lieliskas saziņas prasmes
- Praktiska pieredze darbā ar Salesforce, Clari, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator un Outreach
- Gatavība pielikt papildu pūles, lai atbalstītu klientus, uzņēmumu, komandu un savus panākumus
- Vēlama pieredze pārdošanā iepirkumu, finanšu, IT vai juridiskajām komandām
Priekšrocības
- Konkurētspējīgs atalgojums
- Līdzdalība jaunuzņēmumā
- Visaptverošs veselības, redzes un zobārstniecības segums
- Komandas saliedēšanas pasākumi un saviesīgi pasākumi
- Neierobežots apmaksāts atvaļinājums
- Apple aprīkojums un budžets mājas birojam