Zip är ett AI-drivet företag inom inköpsorkestrering med bas i San Francisco som hjälper organisationer att hantera inköp från den första begäran till betalningen. Plattformen omfattar lösningarna Intake-to-Procure och Procure-to-Pay, som automatiserar inköpsförfrågningar, samordnar leverantörsrelationer och ger bättre insyn i organisationens utgifter. Zip betjänar företag inom bland annat livsvetenskaper, finansiella tjänster och teknik, med fokus på att göra inköpsprocessen effektivare och enklare att hantera i stor skala.
Strategisk kundansvarig – hybrid i London
Driv enterpriseförsäljning av SaaS för Zips AI-drivna inköpsplattform, från prospektering till kundanskaffning. Bygg strategiska kundrelationer och bidra till att skala försäljningen i en snabbväxande startup.
Beskrivning
- Slutför värdebaserade försäljningscykler inom enterprise som betrodd rådgivare och produktkonsult
- Bygg pipeline genom hänvisningar från BDR:er, marknadsföringsmöjligheter och personliga nätverk
- Visa hur Zips AI-drivna inköpsplattform hanterar kundernas utmaningar och föränderliga behov
- Stärk teamkulturen och dela effektiva säljmetoder
- Utveckla djup expertis inom Zip-plattformen och inköpsmarknaden
- Använd säljinsikter och engagemangsverktyg för prospektering, hantering av möjligheter och för att vinna nya kunder
- Bidra till att utveckla säljprocesser i ett tidigt och snabbväxande företag
Krav
- Minst fem års erfarenhet av att slutföra SaaS-försäljning inom enterprise-teknik
- Dokumenterad självständighet och initiativförmåga
- Goda färdigheter inom tidsplanering och organisation
- Utmärkt kommunikativ förmåga
- Praktisk erfarenhet av Salesforce, Clari, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator och Outreach
- Vilja att göra det lilla extra för att stödja kunderna, företaget, teamet och din egen framgång
- Erfarenhet av försäljning till inköps-, ekonomi-, IT- eller juridikteam är meriterande
Förmåner
- Konkurrenskraftig ersättning
- Ägarandel i startupbolaget
- Omfattande sjuk-, syn- och tandvårdsförsäkring
- Teambuildingaktiviteter och sociala evenemang
- Obegränsad betald ledighet
- Apple-utrustning och budget för hemmakontor