Zip est une entreprise d’orchestration des achats fondée sur l’intelligence artificielle et basée à San Francisco. Elle aide les organisations à gérer leurs achats, de la demande initiale jusqu’au paiement. Sa plateforme comprend des solutions Intake-to-Procure et Procure-to-Pay qui automatisent les demandes d’achat, coordonnent les relations avec les fournisseurs et améliorent la visibilité sur les dépenses de l’organisation. Zip accompagne des entreprises de secteurs tels que les sciences de la vie, les services financiers et la technologie, en visant à rendre les achats plus efficaces et plus faciles à gérer à grande échelle.
Responsable de comptes stratégiques - Londres, hybride
Pilotez les ventes SaaS aux entreprises pour la plateforme d’approvisionnement propulsée par l’IA de Zip, de la prospection à l’acquisition de clients. Développez des relations clients stratégiques et contribuez à l’accélération des ventes dans une startup en forte croissance.
Description
- Conclure des cycles de vente aux entreprises fondés sur la valeur en tant que conseiller de confiance et consultant produit
- Générer un pipeline grâce aux recommandations des BDR, aux opportunités marketing et aux réseaux personnels
- Démontrer comment la plateforme d’approvisionnement IA de Zip répond aux défis et aux besoins changeants des clients
- Renforcer la culture d’équipe et partager les pratiques commerciales efficaces
- Développer une expertise approfondie de la plateforme Zip et du marché de l’approvisionnement
- Utiliser des outils d’intelligence commerciale et d’engagement pour prospecter, gérer les opportunités et gagner de nouveaux clients
- Contribuer au développement des processus commerciaux dans une entreprise en phase initiale et en forte croissance
Exigences
- Au moins cinq ans d’expérience dans la conclusion de ventes de SaaS technologiques auprès d’entreprises
- Autonomie et esprit d’initiative démontrés
- Solides compétences en gestion du temps et en organisation
- Excellentes aptitudes à la communication
- Expérience pratique de Salesforce, Clari, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator et Outreach
- Volonté de faire un effort supplémentaire pour soutenir les clients, l’entreprise, l’équipe et sa propre réussite
- Une expérience de vente auprès d’équipes des achats, de la finance, de l’informatique ou du juridique est souhaitable
Avantages
- Rémunération compétitive
- Participation au capital de la startup
- Couverture complète des soins médicaux, de la vue et des soins dentaires
- Activités de cohésion d’équipe et événements sociaux
- Congés payés illimités
- Équipement Apple et budget pour le bureau à domicile