Zip er et AI-drevet selskap innen innkjøpsorkestrering med base i San Francisco, som hjelper organisasjoner med å håndtere innkjøp fra den første forespørselen til betalingen. Plattformen omfatter løsningene Intake-to-Procure og Procure-to-Pay, som automatiserer innkjøpsforespørsler, koordinerer leverandørrelasjoner og gir bedre oversikt over organisasjonens utgifter. Zip betjener virksomheter innen blant annet livsvitenskap, finansielle tjenester og teknologi, med fokus på å gjøre innkjøp mer effektivt og enklere å håndtere i stor skala.
Strategisk kundeansvarlig – hybrid i London
Led enterprise-SaaS-salg for Zips AI-drevne innkjøpsplattform, fra prospektering til kundeanskaffelse. Bygg strategiske kunderelasjoner og bidra til å skalere salget i en raskt voksende startup.
Beskrivelse
- Lukk verdibaserte salgssykluser innen enterprise som betrodd rådgiver og produktkonsulent
- Bygg pipeline gjennom henvisninger fra BDR-er, markedsføringsmuligheter og personlige nettverk
- Demonstrer hvordan Zips AI-drevne innkjøpsplattform løser kundenes utfordringer og dekker skiftende behov
- Styrk teamkulturen og del effektive salgsmetoder
- Opparbeid deg dyp ekspertise innen Zip-plattformen og innkjøpsmarkedet
- Bruk salgsinnsikt og engasjementsverktøy til prospektering, håndtering av muligheter og salg til nye kunder
- Bidra til å utvikle salgsprosesser i en virksomhet i en tidlig fase med høy vekst
Krav
- Minst fem års erfaring med å avslutte SaaS-salg innen enterprise-teknologi
- Dokumentert selvstendighet og initiativ
- Gode ferdigheter innen tidsstyring og organisering
- Svært gode kommunikasjonsevner
- Praktisk erfaring med Salesforce, Clari, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator og Outreach
- Villighet til å gjøre en ekstra innsats for å støtte kunder, selskapet, teamet og din egen suksess
- Erfaring med salg til innkjøps-, finans-, IT- eller juridiske team er en fordel
Fordeler
- Konkurransedyktig godtgjørelse
- Eierandel i startupen
- Omfattende helse-, syns- og tannforsikring
- Teambuildingaktiviteter og sosiale arrangementer
- Ubegrenset betalt fri
- Apple-utstyr og budsjett til hjemmekontor