Podjetje Lively, Inc. razvija tehnološko podprte rešitve za ugodnosti zaposlenih na področju zdravstva, financ in zdravstvenega zavarovanja. Njegova platforma podpira zdravstvene varčevalne račune, prilagodljive račune za porabo, račune za povračilo zdravstvenih stroškov in druge račune, ki jih sponzorirajo delodajalci. Dodatna ponudba vključuje COBRA, Direct Bill, račune za življenjski slog in račune za zdravstvena potovanja. Lively si prizadeva delodajalcem olajšati upravljanje ugodnosti ter posameznikom pomagati pri upravljanju porabe in prihrankov, povezanih z zdravstveno oskrbo.
Regionalni direktor prodaje za srednji trg – Lively (delo na daljavo, Združene države Amerike)
Vodite prodajo rešitev Lively za HSA, FSA, HRA in povezanih ugodnosti za zaposlene delodajalcem po Združenih državah Amerike. Gradite partnerstva s posredniki, upravljajte območje in ustvarjajte prodajni tok za nove posle.
Združene države Amerike110.000 $ – 130.000 $ / leto
Na daljavoPolni delovni časVodjaZahtevani Jezik: angleščinaProdajaOpis
- Prodajajte portfelj ugodnosti za zaposlene podjetja Lively, vključno z rešitvami HSA, FSA, HRA, računi za življenjski slog, prevoz in COBRA.
- Prepoznavajte, pridobivajte in sklepajte posle z delodajalci, ki imajo od 250 do 3.000 zaposlenih, upravičenih do ugodnosti.
- Spremljajte kakovostne vhodne potencialne stranke in hkrati gradite lasten prodajni tok.
- Vodite ugotavljanje potreb, spletne in mobilne predstavitve, obravnavo ugovorov, pogajanja o pogodbah in sklepanje poslov.
- Ustvarjajte in izvajajte načrt območja, osredotočen na maksimiranje prihodkovnega potenciala.
- Ustvarjajte prodajo novih poslov na dodeljenem območju.
- Nadzirajte vsakodnevne prodajne dejavnosti na celotnem območju.
- Dosegajte ali presegajte individualne prodajne kvote in cilje dejavnosti.
- Opravljajte izhodne telefonske in e-poštne pogovore s posredniki ugodnosti za zaposlene in delodajalci.
- Gradite in razvijajte odnose v kanalu posrednikov ugodnosti za zaposlene.
- Prepoznavajte odločevalce in vplivne osebe ter jih vključujte za pridobivanje novih poslov.
- Upravljajte potencialne stranke in priložnosti ter hkrati krepite odnose s posredniki.
- Sodelujte z marketinškimi in produktnimi ekipami pri prodajni strategiji, izboljšavah rešitev in uvajanju izdelkov.
- Delite tržne vpoglede, da pomagate izpopolniti profil idealne stranke.
Zahteve
- Najmanj tri leta izkušenj na delovnem mestu account executive v SaaS, kadrovski tehnologiji ali ugodnostih za zaposlene.
- Predhodne izkušnje s prodajo prek posrednikov ugodnosti za zaposlene.
- Izkušnje z vodenjem celotnega prodajnega cikla od ustvarjanja priložnosti do sklenjenega posla.
- Dokazani uspehi pri doseganju ali preseganju kvot in preseganju ciljev dejavnosti.
- Močne izkušnje z izhodno prodajo prek klicev, e-pošte, osebnih srečanj in dogodkov.
- Obvladovanje Salesforcea in orodij za avtomatizacijo prodaje, kot sta Gong in LinkedIn Sales Navigator.
- Delovno poznavanje zdravstvenega zavarovanja, vključno s Consumer Driven Health, ali ugodnosti za zaposlene.
- Izkušnje z razvojem območja in ustvarjanjem priložnosti za nove posle.
- Odlične predstavitvene veščine.
- Močne medosebne in analitične sposobnosti ter usmerjenost k rešitvam.
- Sposobnost jasnega, nepozabnega in navdihujočega komuniciranja s strankami.
- Sposobnost učinkovitega dela v hitrem in hitro spreminjajočem se okolju.
- Trenutno morate imeti dovoljenje za delo s polnim delovnim časom v Združenih državah Amerike.
Ugodnosti
- Konkurenčno plačilo.
- Delniške opcije.
- Zdravstveno zavarovanje.
- Zobozdravstveno zavarovanje.
- Zavarovanje vida.
- Življenjsko zavarovanje.
- Invalidsko zavarovanje.
- HSA s prispevkom delodajalca.
- Prilagodljiv račun za porabo.
- Plačan starševski dopust.
- Zdravstvene ugodnosti pri potovanjih.
- Načrt 401(k).
- Prilagodljiva politika dopusta.
- Računi za življenjski slog.