Lively, Inc. vyvíjí technologická řešení pro zaměstnanecké benefity v oblasti zdravotnictví, financí a zdravotního pojištění. Její platforma podporuje zdravotní spořicí účty, účty flexibilních výdajů, účty pro úhradu zdravotních nákladů a další účty hrazené zaměstnavateli. Mezi další nabídku patří COBRA, Direct Bill, účty pro výdaje na životní styl a účty pro úhradu zdravotních cest. Společnost Lively se zaměřuje na zjednodušení správy benefitů pro zaměstnavatele a na pomoc jednotlivcům při řízení výdajů a úspor souvisejících se zdravotní péčí.
Regionální ředitel prodeje, střední trh — Lively (práce na dálku, USA)
Řiďte prodej řešení Lively pro HSA, FSA, HRA a související zaměstnanecké benefity firmám střední velikosti po celých Spojených státech. Budujte partnerství s brokery, spravujte teritorium a vytvářejte prodejní pipeline nových obchodů.
Spojené státy110 000 $ – 130 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaProdejPopis
- Prodávejte portfolio řešení Lively pro zaměstnanecké benefity včetně HSA, FSA, HRA, účtů životního stylu, benefitů na dopravu a COBRA.
- Identifikujte, získávejte a uzavírejte obchodní příležitosti u zaměstnavatelů s 250 až 3 000 zaměstnanci oprávněnými k benefitům.
- Pracujte s kvalifikovanými příchozími leady a současně budujte vlastní prodejní pipeline.
- Veďte zjišťování potřeb, online a mobilní prezentace, práci s námitkami, vyjednávání smluv a uzavírání obchodů.
- Vytvářejte a realizujte teritoriální plán zaměřený na maximalizaci příjmového potenciálu.
- Generujte prodej novým zákazníkům v přiděleném teritoriu.
- Dohlížejte na každodenní prodejní aktivitu v teritoriu.
- Dosahujte nebo překračujte individuální prodejní kvóty a cíle aktivity.
- Provádějte odchozí telefonickou a e-mailovou komunikaci s brokery zaměstnaneckých benefitů a zaměstnavateli.
- Budujte a rozvíjejte vztahy v kanálu brokerů zaměstnaneckých benefitů.
- Identifikujte osoby s rozhodovací pravomocí a vlivné účastníky a zapojujte je s cílem získat nový obchod.
- Spravujte leady a příležitosti a současně posilujte vztahy s brokery.
- Spolupracujte s marketingovými a produktovými týmy na prodejní strategii, zlepšování řešení a uvádění produktů na trh.
- Sdílejte poznatky z trhu, které pomohou zpřesnit profil ideálního zákazníka.
Požadavky
- Nejméně tři roky zkušeností na pozici account executive v oblasti SaaS, HR technologií nebo zaměstnaneckých benefitů.
- Předchozí zkušenost s prodejem prostřednictvím brokerů zaměstnaneckých benefitů.
- Zkušenost s řízením celého prodejního cyklu od vytvoření příležitosti až po uzavření obchodu.
- Prokazatelné úspěchy při plnění nebo překračování prodejních kvót a cílů aktivity.
- Výrazná zkušenost s odchozím prodejem po telefonu, e-mailem, na osobních schůzkách a akcích.
- Znalost Salesforce a nástrojů pro automatizaci prodeje, jako jsou Gong a LinkedIn Sales Navigator.
- Praktická znalost zdravotního pojištění včetně Consumer Driven Health nebo zaměstnaneckých benefitů.
- Zkušenost s rozvojem teritoria a vytvářením obchodních příležitostí pro nové zákazníky.
- Vynikající prezentační dovednosti.
- Silné interpersonální a analytické schopnosti a zaměření na hledání řešení.
- Schopnost komunikovat se zákazníky jasně, zapamatovatelně a inspirativně.
- Schopnost efektivně pracovat v rychlém a rychle se měnícím prostředí.
- V současnosti musíte mít oprávnění pracovat na plný úvazek ve Spojených státech.
Benefity
- Konkurenceschopné finanční ohodnocení.
- Akciové opce.
- Zdravotní pojištění.
- Zubní pojištění.
- Pojištění zraku.
- Životní pojištění.
- Pojištění invalidity.
- HSA s příspěvkem zaměstnavatele.
- Účet flexibilních výdajů.
- Placená rodičovská dovolená.
- Zdravotní benefity při cestování.
- Plán 401(k).
- Flexibilní politika dovolené.
- Účty výdajů na životní styl.