Lively, Inc. razvija tehnološki podržana rješenja za pogodnosti zaposlenika u području zdravstva, financija i zdravstvenog osiguranja. Njihova platforma podržava zdravstvene štedne račune, fleksibilne račune za troškove, račune za naknadu zdravstvenih troškova i druge račune koje sponzoriraju poslodavci. Dodatna ponuda uključuje COBRA-u, Direct Bill, račune za životni stil i račune za medicinska putovanja. Lively nastoji poslodavcima olakšati upravljanje pogodnostima, a pojedincima pomoći u upravljanju potrošnjom i štednjom povezanom sa zdravstvenom skrbi.
Regionalni direktor prodaje za srednje tržište – Lively (rad na daljinu, Sjedinjene Američke Države)
Vodite prodaju Livelyjevih rješenja za HSA, FSA, HRA i povezanih pogodnosti zaposlenika poslodavcima diljem Sjedinjenih Američkih Država. Gradite partnerstva s brokerima, upravljajte teritorijem i stvarajte prodajni kanal za novo poslovanje.
Sjedinjene Američke Države110.000 $ – 130.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeVoditeljObavezan Jezik: engleskiProdajaOpis
- Prodajete portfelj pogodnosti za zaposlenike tvrtke Lively, uključujući rješenja HSA, FSA, HRA, račune za životni stil, prijevoz i COBRA-u.
- Prepoznajete, pronalazite i zaključujete prilike s poslodavcima koji imaju 250 do 3.000 zaposlenika s pravom na pogodnosti.
- Pratite kvalitetne ulazne potencijalne klijente i istodobno gradite vlastiti prodajni kanal.
- Vodite otkrivanje potreba, internetske i mobilne prezentacije, rješavanje prigovora, pregovore o ugovorima i zaključivanje poslova.
- Izrađujete i provodite plan teritorija usmjeren na maksimiziranje prihodovnog potencijala.
- Ostvarujete prodaju novog poslovanja na dodijeljenom teritoriju.
- Nadzirate svakodnevne prodajne aktivnosti na cijelom teritoriju.
- Ostvarujete ili premašujete osobne prodajne kvote i ciljeve aktivnosti.
- Vodite odlazne telefonske i e-mail razgovore s brokerima pogodnosti zaposlenika i poslodavcima.
- Gradite i razvijate odnose unutar kanala brokera pogodnosti zaposlenika.
- Prepoznajete donositelje odluka i utjecajne osobe te ih uključujete radi osiguravanja novog poslovanja.
- Upravljate potencijalnim klijentima i prilikama te istodobno jačate odnose s brokerima.
- Surađujete s marketinškim i proizvodnim timovima na prodajnoj strategiji, poboljšanjima rješenja i lansiranju proizvoda.
- Dijelite uvide o tržištu kako biste pomogli u usavršavanju profila idealnog kupca.
Zahtjevi
- Najmanje tri godine iskustva na poziciji account executive u SaaS-u, HR tehnologiji ili pogodnostima za zaposlenike.
- Prethodno iskustvo u prodaji putem brokera pogodnosti za zaposlenike.
- Iskustvo u upravljanju cijelim prodajnim ciklusom, od stvaranja prilike do zaključenog poslovanja.
- Dokazani uspjeh u ostvarivanju ili premašivanju kvota i nadmašivanju ciljeva aktivnosti.
- Izvrsno iskustvo u outbound prodaji putem poziva, e-maila, sastanaka uživo i događanja.
- Poznavanje Salesforcea i alata za automatizaciju prodaje kao što su Gong i LinkedIn Sales Navigator.
- Radno poznavanje zdravstvenog osiguranja, uključujući Consumer Driven Health, ili pogodnosti za zaposlenike.
- Iskustvo u razvoju teritorija i stvaranju prilika za novo poslovanje.
- Izvrsne prezentacijske vještine.
- Izražene međuljudske i analitičke sposobnosti te usmjerenost na rješenja.
- Sposobnost jasne, pamtljive i nadahnjujuće komunikacije s klijentima.
- Sposobnost učinkovitog rada u brzom okruženju koje se brzo mijenja.
- Trenutačno morate imati odobrenje za rad na puno radno vrijeme u Sjedinjenim Američkim Državama.
Pogodnosti
- Konkurentna naknada.
- Dioničke opcije.
- Zdravstveno osiguranje.
- Stomatološko osiguranje.
- Osiguranje vida.
- Životno osiguranje.
- Invalidsko osiguranje.
- HSA s doprinosom poslodavca.
- Fleksibilni račun za troškove.
- Plaćeni roditeljski dopust.
- Zdravstvene pogodnosti za putovanja.
- Plan 401(k).
- Fleksibilna politika godišnjih odmora.
- Računi za troškove životnog stila.