Lively, Inc. ontwikkelt technologiegedreven oplossingen voor werknemersbenefits op het gebied van gezondheidszorg, financiën en zorgverzekeringen. Het platform ondersteunt gezondheidsspaarrekeningen, flexibele uitgavenrekeningen, vergoedingsregelingen voor ziektekosten en andere door werkgevers aangeboden rekeningen. Het aanvullende aanbod omvat COBRA, Direct Bill, Lifestyle Spending Accounts en Medical Travel Accounts. Lively richt zich op het vereenvoudigen van de administratie van benefits voor werkgevers en helpt mensen bij het beheren van zorggerelateerde uitgaven en spaargeld.
Regionaal verkoopdirecteur, middelgrote markt – Lively (remote, Verenigde Staten)
Geef leiding aan de verkoop van Livelys HSA-, FSA-, HRA- en andere oplossingen voor werknemersvoorzieningen aan middelgrote werkgevers in de Verenigde Staten. Bouw brokerrelaties op, beheer een verkoopgebied en creëer een pipeline voor nieuwe klanten.
Beschrijving
- Verkoop Livelys portfolio voor werknemersvoorzieningen, waaronder HSA-, FSA-, HRA-, Lifestyle Spending Account-, woon-werkverkeer- en COBRA-oplossingen.
- Identificeer, werf en sluit kansen bij werkgevers met 250–3.000 werknemers die in aanmerking komen voor voorzieningen.
- Volg warme inkomende leads op en bouw tegelijkertijd een zelf gegenereerde pipeline op.
- Leid behoefteanalyses, online en mobiele demonstraties, bezwaarafhandeling, contractonderhandelingen en dealafsluitingen.
- Stel een gebiedsplan op en voer dit uit, met focus op het maximaliseren van het omzetpotentieel.
- Genereer nieuwe klanten in het toegewezen verkoopgebied.
- Houd toezicht op de dagelijkse verkoopactiviteiten in het hele gebied.
- Behaal of overtreft individuele verkoopquota en activiteitsdoelen.
- Voer uitgaande telefoon- en e-mailgesprekken met brokers voor werknemersvoorzieningen en werkgevers.
- Bouw relaties op binnen het brokerkanaal voor werknemersvoorzieningen en breid deze uit.
- Identificeer besluitvormers en beïnvloeders en benader hen om nieuwe klanten binnen te halen.
- Beheer leads en verkoopkansen en versterk tegelijkertijd de brokerrelaties.
- Werk samen met marketing- en productteams aan verkoopstrategie, verbeteringen van oplossingen en productlanceringen.
- Deel marktinzichten om het ideale klantprofiel verder te verfijnen.
Vereisten
- Minimaal drie jaar ervaring als account executive in SaaS, HR-technologie of werknemersvoorzieningen.
- Eerdere ervaring met verkoop via brokers voor werknemersvoorzieningen.
- Ervaring met het beheren van de volledige verkoopcyclus, van het genereren van kansen tot en met het sluiten van de deal.
- Aantoonbaar succes met het behalen of overtreffen van quota en activiteitsdoelen.
- Sterke outbound-verkoopervaring via telefoongesprekken, e-mail, persoonlijke ontmoetingen en evenementen.
- Goede beheersing van Salesforce en tools voor verkoopautomatisering, zoals Gong en LinkedIn Sales Navigator.
- Praktische kennis van zorgverzekeringen, waaronder Consumer Driven Health, of werknemersvoorzieningen.
- Ervaring met het ontwikkelen van een verkoopgebied en het creëren van kansen voor nieuwe klanten.
- Uitstekende presentatievaardigheden.
- Sterke interpersoonlijke, analytische en oplossingsgerichte vaardigheden.
- Vermogen om duidelijk, memorabel en inspirerend met klanten te communiceren.
- Vermogen om effectief te presteren in een dynamische omgeving die snel verandert.
- Je moet momenteel bevoegd zijn om fulltime in de Verenigde Staten te werken.
Voordelen
- Competitieve beloning.
- Aandelenopties.
- Zorgverzekering.
- Tandartsverzekering.
- Oogzorgverzekering.
- Levensverzekering.
- Arbeidsongeschiktheidsverzekering.
- HSA met een werkgeversbijdrage.
- Flexible Spending Account.
- Betaald ouderschapsverlof.
- Medische reisvoorzieningen.
- 401(k)-regeling.
- Flexibel vakantiebeleid.
- Lifestyle Spending Accounts.