Lively, Inc. sviluppa soluzioni tecnologiche per i benefit dei dipendenti nei settori dell’assistenza sanitaria, della finanza e delle assicurazioni sanitarie. La sua piattaforma supporta conti di risparmio sanitario, conti di spesa flessibili, accordi di rimborso delle spese sanitarie e altri conti sponsorizzati dai datori di lavoro, oltre a offrire servizi come COBRA, fatturazione diretta, conti di spesa per lo stile di vita e conti per viaggi medici. Lively si impegna a semplificare la gestione dei benefit per i datori di lavoro e ad aiutare le persone a gestire le spese e i risparmi legati all’assistenza sanitaria.
Direttore regionale delle vendite, mercato intermedio – Lively (Da remoto, Stati Uniti)
Guidare le vendite nel mercato intermedio delle soluzioni Lively HSA, FSA, HRA e dei relativi benefit per i dipendenti presso aziende negli Stati Uniti. Creare partnership con i broker, gestire un territorio e sviluppare una pipeline di nuovi affari.
Descrizione
- Vendere il portafoglio di benefit per i dipendenti di Lively, comprese le soluzioni HSA, FSA, HRA, i conti di spesa per lo stile di vita, i benefit per i pendolari e COBRA.
- Identificare, acquisire e chiudere opportunità con aziende che hanno da 250 a 3.000 dipendenti idonei ai benefit.
- Seguire i lead inbound qualificati mentre si costruisce una pipeline autonoma.
- Guidare la scoperta delle esigenze, le dimostrazioni online e su dispositivi mobili, la gestione delle obiezioni, le negoziazioni contrattuali e la chiusura degli accordi.
- Creare e attuare un piano territoriale incentrato sulla massimizzazione del potenziale di ricavi.
- Generare vendite di nuovi affari nel territorio assegnato.
- Supervisionare l’attività quotidiana di vendita nell’intero territorio.
- Raggiungere o superare le quote individuali di vendita e gli obiettivi di attività.
- Condurre conversazioni outbound telefoniche e via e-mail con broker di benefit e aziende.
- Costruire e sviluppare relazioni all’interno del canale dei broker di benefit per i dipendenti.
- Identificare i decisori e gli influenzatori e coinvolgerli per assicurarsi nuovi affari.
- Gestire lead e opportunità rafforzando al contempo le relazioni con i broker.
- Collaborare con i team marketing e prodotto sulla strategia di vendita, sui miglioramenti delle soluzioni e sui lanci di prodotto.
- Condividere informazioni sul mercato per contribuire a perfezionare il profilo del cliente ideale.
Requisiti
- Almeno tre anni di esperienza come account executive nel SaaS, nella tecnologia HR o nei benefit per i dipendenti.
- Precedente esperienza nella vendita tramite broker di benefit per i dipendenti.
- Esperienza nella gestione dell’intero ciclo di vendita, dalla generazione delle opportunità alla chiusura degli affari.
- Successo dimostrato nel raggiungere o superare le quote e nel superare gli obiettivi di attività.
- Solida esperienza nelle vendite outbound tramite chiamate, e-mail, incontri di persona ed eventi.
- Padronanza di Salesforce e degli strumenti di automazione delle vendite come Gong e LinkedIn Sales Navigator.
- Conoscenza pratica dell’assicurazione sanitaria, inclusa la salute orientata al consumatore, o dei benefit per i dipendenti.
- Esperienza nello sviluppo di un territorio e nella creazione di opportunità di nuovi affari.
- Eccellenti capacità di presentazione.
- Forti capacità interpersonali e analitiche, con un approccio orientato alle soluzioni.
- Capacità di comunicare con i clienti in modo chiaro, memorabile e stimolante.
- Capacità di lavorare efficacemente in un ambiente dinamico e in rapida evoluzione.
- È necessario essere attualmente autorizzati a lavorare a tempo pieno negli Stati Uniti.
Benefit
- Retribuzione competitiva.
- Opzioni azionarie.
- Assicurazione medica.
- Assicurazione dentistica.
- Assicurazione oculistica.
- Assicurazione sulla vita.
- Assicurazione per invalidità.
- HSA con contributo del datore di lavoro.
- Conto di spesa flessibile.
- Congedo parentale retribuito.
- Benefit per viaggi medici.
- Piano 401(k).
- Politica ferie flessibile.
- Conti di spesa per lo stile di vita.