Lively, Inc. entwickelt technologiegestützte Lösungen für Mitarbeiterbenefits in den Bereichen Gesundheitswesen, Finanzen und Krankenversicherung. Die Plattform unterstützt Gesundheitssparkonten, flexible Ausgabenkonten, Gesundheitserstattungskonten und andere arbeitgeberfinanzierte Konten. Weitere Angebote umfassen COBRA, Direct Bill, Lifestyle Spending Accounts und Medical Travel Accounts. Lively konzentriert sich darauf, die Verwaltung von Benefits für Arbeitgeber zu vereinfachen und Einzelpersonen dabei zu helfen, gesundheitsbezogene Ausgaben und Ersparnisse zu verwalten.
Regionaler Vertriebsleiter, Mittelstand – Lively (Remote, Vereinigte Staaten)
Leiten Sie den Vertrieb von Livelys HSA-, FSA-, HRA- und weiteren Lösungen für Mitarbeiterleistungen an mittelständische Arbeitgeber in den Vereinigten Staaten. Bauen Sie Maklerpartnerschaften auf, betreuen Sie ein Vertriebsgebiet und schaffen Sie eine Pipeline für Neugeschäft.
Vereinigte Staaten110.000 $ – 130.000 $ / Jahr
RemoteVollzeitLeadErforderliche Sprache: EnglischVertriebBeschreibung
- Verkaufen Sie Livelys Portfolio für Mitarbeiterleistungen, einschließlich HSA-, FSA-, HRA-, Lifestyle-Spending-Account-, Pendler- und COBRA-Lösungen.
- Identifizieren, akquirieren und gewinnen Sie Arbeitgeber mit 250–3.000 anspruchsberechtigten Beschäftigten.
- Bearbeiten Sie qualifizierte eingehende Leads weiter und bauen Sie gleichzeitig eine selbst generierte Pipeline auf.
- Leiten Sie Bedarfsermittlungen, Online- und mobile Demonstrationen, Einwandbehandlung, Vertragsverhandlungen und Geschäftsabschlüsse.
- Erstellen und setzen Sie einen Gebietsplan um, der auf die Maximierung des Umsatzpotenzials ausgerichtet ist.
- Generieren Sie Neugeschäft im zugewiesenen Vertriebsgebiet.
- Überwachen Sie die täglichen Vertriebsaktivitäten im gesamten Gebiet.
- Erreichen oder übertreffen Sie individuelle Umsatzziele und Aktivitätsvorgaben.
- Führen Sie ausgehende Telefon- und E-Mail-Gespräche mit Maklern für Mitarbeiterleistungen und Arbeitgebern.
- Bauen Sie Beziehungen im Maklerkanal für Mitarbeiterleistungen auf und entwickeln Sie diese weiter.
- Identifizieren Sie Entscheidungsträger und einflussreiche Personen und sprechen Sie sie an, um Neugeschäft zu sichern.
- Verwalten Sie Leads und Verkaufschancen und stärken Sie gleichzeitig die Beziehungen zu Maklern.
- Arbeiten Sie mit den Marketing- und Produktteams an Vertriebsstrategie, Lösungsverbesserungen und Produkteinführungen zusammen.
- Teilen Sie Marktkenntnisse, um das ideale Kundenprofil weiter zu präzisieren.
Anforderungen
- Mindestens drei Jahre Erfahrung als Account Executive in SaaS, HR-Technologie oder im Bereich Mitarbeiterleistungen.
- Erfahrung im Vertrieb über Makler für Mitarbeiterleistungen.
- Erfahrung in der Steuerung des gesamten Vertriebszyklus, von der Generierung von Verkaufschancen bis zum Geschäftsabschluss.
- Nachweisliche Erfolge beim Erreichen oder Übertreffen von Umsatzzielen und Aktivitätsvorgaben.
- Ausgeprägte Erfahrung im Outbound-Vertrieb über Telefon, E-Mail, persönliche Gespräche und Veranstaltungen.
- Sicherer Umgang mit Salesforce und Vertriebsautomatisierungstools wie Gong und LinkedIn Sales Navigator.
- Praktische Kenntnisse der Krankenversicherung, einschließlich Consumer Driven Health, oder von Mitarbeiterleistungen.
- Erfahrung in der Entwicklung eines Vertriebsgebiets und der Schaffung von Neugeschäftsmöglichkeiten.
- Hervorragende Präsentationsfähigkeiten.
- Ausgeprägte zwischenmenschliche, analytische und lösungsorientierte Fähigkeiten.
- Fähigkeit, klar, einprägsam und inspirierend mit Kunden zu kommunizieren.
- Fähigkeit, in einem schnelllebigen und sich rasch verändernden Umfeld effektiv zu arbeiten.
- Sie müssen derzeit berechtigt sein, in den Vereinigten Staaten in Vollzeit zu arbeiten.
Zusatzleistungen
- Wettbewerbsfähige Vergütung.
- Aktienoptionen.
- Krankenversicherung.
- Zahnversicherung.
- Sehversicherung.
- Lebensversicherung.
- Invaliditätsversicherung.
- HSA mit Arbeitgeberbeitrag.
- Flexible Spending Account.
- Bezahlter Elternurlaub.
- Leistungen für medizinische Reisen.
- 401(k)-Plan.
- Flexible Urlaubsregelung.
- Lifestyle-Spending-Accounts.