Lively, Inc. phát triển các giải pháp phúc lợi nhân viên ứng dụng công nghệ trong lĩnh vực chăm sóc sức khỏe, tài chính và bảo hiểm y tế. Nền tảng của công ty hỗ trợ Tài khoản Tiết kiệm Y tế, Tài khoản Chi tiêu Linh hoạt, Thỏa thuận Hoàn trả Chi phí Y tế và các tài khoản khác do người sử dụng lao động tài trợ, cùng các dịch vụ bổ sung như COBRA, Direct Bill, Tài khoản Chi tiêu Phong cách sống và Tài khoản Du lịch Y tế. Lively tập trung đơn giản hóa việc quản lý phúc lợi cho người sử dụng lao động, đồng thời giúp mỗi cá nhân quản lý các khoản chi tiêu và tiết kiệm liên quan đến chăm sóc sức khỏe.
Giám đốc Kinh doanh Khu vực, Phân khúc Thị trường Trung cấp – Lively (Làm việc từ xa, Hoa Kỳ)
Dẫn dắt hoạt động kinh doanh phân khúc thị trường trung cấp đối với các giải pháp HSA, FSA, HRA và phúc lợi nhân viên liên quan của Lively dành cho các doanh nghiệp trên toàn Hoa Kỳ. Xây dựng quan hệ đối tác với nhà môi giới, quản lý khu vực và tạo nguồn cơ hội kinh doanh mới.
Mô tả
- Bán danh mục phúc lợi nhân viên của Lively, bao gồm các giải pháp HSA, FSA, HRA, Tài khoản Chi tiêu Phong cách sống, Commuter và COBRA.
- Xác định, tìm kiếm và chốt các cơ hội với doanh nghiệp có từ 250–3.000 nhân viên đủ điều kiện nhận phúc lợi.
- Theo sát các khách hàng tiềm năng đến từ nguồn inbound có mức độ quan tâm cao, đồng thời xây dựng nguồn cơ hội tự tạo.
- Dẫn dắt hoạt động tìm hiểu nhu cầu, trình diễn trực tuyến và trên thiết bị di động, xử lý phản đối, đàm phán hợp đồng và chốt giao dịch.
- Xây dựng và triển khai kế hoạch khu vực tập trung vào việc tối đa hóa tiềm năng doanh thu.
- Tạo doanh số kinh doanh mới trong khu vực được phân công.
- Giám sát hoạt động bán hàng hằng ngày trong khu vực.
- Đạt hoặc vượt chỉ tiêu doanh số cá nhân và mục tiêu hoạt động.
- Thực hiện các cuộc trao đổi outbound qua điện thoại và email với các nhà môi giới phúc lợi và doanh nghiệp.
- Xây dựng và phát triển quan hệ trong kênh nhà môi giới phúc lợi nhân viên.
- Xác định những người ra quyết định và có ảnh hưởng, đồng thời tương tác với họ để đảm bảo kinh doanh mới.
- Quản lý khách hàng tiềm năng và cơ hội, đồng thời củng cố quan hệ với nhà môi giới.
- Phối hợp với các đội ngũ marketing và sản phẩm về chiến lược bán hàng, cải tiến giải pháp và ra mắt sản phẩm.
- Chia sẻ thông tin thị trường để góp phần hoàn thiện hồ sơ khách hàng lý tưởng.
Yêu cầu
- Có ít nhất ba năm kinh nghiệm ở vị trí Account Executive trong lĩnh vực SaaS, công nghệ nhân sự hoặc phúc lợi nhân viên.
- Có kinh nghiệm bán hàng thông qua các nhà môi giới phúc lợi nhân viên.
- Có kinh nghiệm quản lý toàn bộ chu kỳ bán hàng, từ tạo cơ hội đến chốt giao dịch.
- Có thành tích được chứng minh trong việc đạt hoặc vượt chỉ tiêu và vượt mục tiêu hoạt động.
- Có kinh nghiệm bán hàng outbound vững vàng qua điện thoại, email, các cuộc gặp trực tiếp và sự kiện.
- Thành thạo Salesforce và các công cụ tự động hóa bán hàng như Gong và LinkedIn Sales Navigator.
- Có kiến thức thực tế về bảo hiểm y tế, bao gồm Consumer Driven Health, hoặc phúc lợi nhân viên.
- Có kinh nghiệm phát triển khu vực và tạo cơ hội kinh doanh mới.
- Kỹ năng thuyết trình xuất sắc.
- Năng lực giao tiếp giữa cá nhân, phân tích và tập trung vào giải pháp tốt.
- Có khả năng giao tiếp với khách hàng một cách rõ ràng, đáng nhớ và truyền cảm hứng.
- Có khả năng làm việc hiệu quả trong môi trường nhịp độ nhanh và thay đổi liên tục.
- Hiện phải được phép làm việc toàn thời gian tại Hoa Kỳ.
Phúc lợi
- Mức thù lao cạnh tranh.
- Quyền chọn mua cổ phiếu.
- Bảo hiểm y tế.
- Bảo hiểm nha khoa.
- Bảo hiểm thị lực.
- Bảo hiểm nhân thọ.
- Bảo hiểm mất khả năng lao động.
- HSA với khoản đóng góp từ người sử dụng lao động.
- Tài khoản Chi tiêu Linh hoạt.
- Nghỉ phép có lương dành cho cha mẹ.
- Phúc lợi đi lại phục vụ chăm sóc y tế.
- Kế hoạch 401(k).
- Chính sách nghỉ phép linh hoạt.
- Tài khoản Chi tiêu Phong cách sống.