Lively, Inc.は、ヘルスケア、金融、医療保険の分野で、テクノロジーを活用した従業員福利厚生ソリューションを開発しています。同社のプラットフォームは、医療貯蓄口座、フレキシブル支出口座、医療費還付制度など、雇用主が提供する各種口座に対応しています。さらに、COBRA、ダイレクトビル、ライフスタイル支出口座、医療旅行口座などのサービスも提供しています。Livelyは、雇用主による福利厚生の管理を容易にするとともに、個人が医療関連の支出や貯蓄を管理できるよう支援しています。
リージョナルセールスディレクター（ミッドマーケット）—Lively（リモート、米国）
米国全土の雇用主を対象に、Lively の HSA、FSA、HRA などの従業員福利厚生ソリューションのミッドマーケット営業をリードします。ブローカーとの提携関係を構築し、担当テリトリーを管理し、新規ビジネスのパイプラインを創出します。
仕事内容
- HSA、FSA、HRA、ライフスタイル支出アカウント、通勤、COBRA ソリューションを含む Lively の従業員福利厚生ポートフォリオを販売する。
- 福利厚生の対象となる従業員が 250～3,000 人の雇用主案件を特定し、開拓して成約する。
- 温度感の高いインバウンドリードをフォローアップしながら、自ら創出するパイプラインを構築する。
- ニーズ発掘、オンラインおよびモバイルでのデモンストレーション、異議対応、契約交渉、成約を主導する。
- 収益の可能性を最大化することに重点を置いたテリトリープランを策定・実行する。
- 担当テリトリーで新規ビジネスの売上を創出する。
- テリトリー全体の日々の営業活動を監督する。
- 個人の売上目標と活動目標を達成または上回る。
- 福利厚生ブローカーや雇用主と電話・メールでアウトバウンドの対話を行う。
- 従業員福利厚生ブローカーチャネルで関係を構築・拡大する。
- 意思決定者と影響力のある関係者を特定し、新規ビジネスの獲得に向けて関係を築く。
- リードと商談を管理しながら、ブローカーとの関係を強化する。
- マーケティング・プロダクトチームと協力し、営業戦略、ソリューションの改善、製品ローンチに取り組む。
- 理想顧客プロファイルの改善に役立つ市場インサイトを共有する。
応募要件
- SaaS、人事テクノロジー、または従業員福利厚生分野で、アカウントエグゼクティブとして少なくとも 3 年の経験。
- 従業員福利厚生ブローカーを通じた販売経験。
- 案件創出から成約まで、販売サイクル全体を管理した経験。
- 売上目標の達成または超過、および活動目標の超過を実証できる実績。
- 電話、メール、対面会議、イベントを含む強力なアウトバウンド営業経験。
- Salesforce、および Gong や LinkedIn Sales Navigator などの営業自動化ツールに習熟していること。
- 消費者主導型医療を含む健康保険、または従業員福利厚生に関する実務知識。
- テリトリーを開拓し、新規ビジネスの機会を創出した経験。
- 優れたプレゼンテーションスキル。
- 高い対人能力、分析力、ソリューション志向の能力。
- 顧客に対して明確で印象的かつ人を惹きつけるコミュニケーションができること。
- 変化が速くスピード感のある環境で効果的に働けること。
- 現在、米国でフルタイム勤務する許可を得ていること。
福利厚生
- 競争力のある報酬。
- ストックオプション。
- 医療保険。
- 歯科保険。
- 眼科保険。
- 生命保険。
- 障害保険。
- 雇用主拠出付き HSA。
- フレキシブル支出口座。
- 有給育児休暇。
- 医療渡航給付。
- 401(k) プラン。
- 柔軟な休暇制度。
- ライフスタイル支出アカウント。