Lively, Inc. utvikler teknologibaserte løsninger for ansattfordeler innen helse, finans og helseforsikring. Plattformen støtter helsesparekontoer, fleksible utgiftskontoer, kontoer for refusjon av helseutgifter og andre arbeidsgiverfinansierte kontoer. Tilbudet omfatter også COBRA, Direct Bill, livsstilsbaserte utgiftskontoer og kontoer for medisinske reiser. Lively fokuserer på å gjøre administrasjonen av ansattfordeler enklere for arbeidsgivere, samtidig som selskapet hjelper enkeltpersoner med å håndtere helserelaterte utgifter og sparing.
Regional salgsdirektør, mellomstore bedrifter – Lively (fjernarbeid, USA)
Led salget av Livelys HSA-, FSA-, HRA- og relaterte personalgodeløsninger til mellomstore arbeidsgivere over hele USA. Bygg meglerpartnerskap, administrer et territorium og skap en pipeline for nye forretninger.
Beskrivelse
- Selg Livelys portefølje av personalgoder, inkludert HSA-, FSA-, HRA-, Lifestyle Spending Accounts-, Commuter- og COBRA-løsninger.
- Identifiser, skaff og avslutt salgsmuligheter hos arbeidsgivere med 250–3 000 ansatte som er kvalifisert for personalgoder.
- Følg opp varme inngående leads samtidig som du bygger en egen pipeline.
- Led behovsavklaringer, demonstrasjoner på nett og mobil, innvendinger, kontraktsforhandlinger og avslutninger.
- Utarbeid og gjennomfør en territorieplan med fokus på å maksimere inntektspotensialet.
- Skap salg av nye forretninger innenfor det tildelte territoriet.
- Følg opp den daglige salgsaktiviteten i territoriet.
- Nå eller overgå individuelle salgskvoter og aktivitetsmål.
- Gjennomfør utgående telefon- og e-postsamtaler med meglere innen personalgoder og arbeidsgivere.
- Bygg og utvikle relasjoner i kanalen for meglere innen personalgoder.
- Identifiser beslutningstakere og påvirkere, og engasjer dem for å sikre nye forretninger.
- Administrer leads og salgsmuligheter samtidig som du styrker meglerrelasjonene.
- Samarbeid med markedsførings- og produktteam om salgsstrategi, forbedring av løsninger og produktlanseringer.
- Del markedsinnsikt for å bidra til å forbedre profilen for den ideelle kunden.
Krav
- Minst tre års erfaring som account executive innen SaaS, HR-teknologi eller personalgoder.
- Tidligere erfaring med salg gjennom meglere innen personalgoder.
- Erfaring med å håndtere hele salgssyklusen, fra å skape salgsmuligheter til avsluttet forretning.
- Dokumenterte resultater med å nå eller overgå salgskvoter og aktivitetsmål.
- Solid erfaring med utgående salg via telefonsamtaler, e-post, personlige møter og arrangementer.
- Gode ferdigheter i Salesforce og salgsautomatiseringsverktøy som Gong og LinkedIn Sales Navigator.
- Arbeidskunnskap om helseforsikring, inkludert Consumer Driven Health, eller personalgoder.
- Erfaring med å utvikle et territorium og skape nye forretningsmuligheter.
- Svært gode presentasjonsevner.
- Sterke mellommenneskelige, analytiske og løsningsorienterte ferdigheter.
- Evne til å kommunisere tydelig, minneverdig og inspirerende med kunder.
- Evne til å prestere effektivt i et hektisk miljø i rask endring.
- Må for tiden ha tillatelse til å arbeide heltid i USA.
Fordeler
- Konkurransedyktig lønn.
- Aksjeopsjoner.
- Helseforsikring.
- Tannforsikring.
- Synsforsikring.
- Livsforsikring.
- Uføretrygdforsikring.
- HSA med arbeidsgiverbidrag.
- Fleksibel utgiftskonto.
- Betalt foreldrepermisjon.
- Medisinske reisefordeler.
- 401(k)-ordning.
- Fleksibel ferieordning.
- Lifestyle Spending Accounts.