Ang Lively, Inc. ay bumubuo ng mga solusyon sa benepisyo ng empleyado na pinapagana ng teknolohiya sa mga larangan ng pangangalagang pangkalusugan, pananalapi, at insurance sa kalusugan. Sinusuportahan ng platform nito ang Health Savings Accounts, Flexible Spending Accounts, Health Reimbursement Arrangements, at iba pang account na itinataguyod ng employer, pati ang mga karagdagang alok tulad ng COBRA, Direct Bill, Lifestyle Spending Accounts, at Medical Travel Accounts. Nakatuon ang Lively sa pagpapadali ng pangangasiwa ng mga benepisyo para sa mga employer, habang tinutulungan ang mga indibidwal na pamahalaan ang kanilang mga gastusin at ipon na may kaugnayan sa pangangalagang pangkalusugan.
Direktor ng Panrehiyong Benta, Mid-Market – Lively (Remote, Estados Unidos)
Pangasiwaan ang mid-market na pagbebenta ng mga solusyon ng Lively para sa HSA, FSA, HRA, at kaugnay na benepisyo ng empleyado sa mga employer sa buong Estados Unidos. Bumuo ng mga pakikipagsosyo sa broker, mamahala ng teritoryo, at lumikha ng pipeline para sa bagong negosyo.
Paglalarawan
- Magbenta ng portfolio ng benepisyo ng empleyado ng Lively, kabilang ang mga solusyon sa HSA, FSA, HRA, Lifestyle Spending Accounts, Commuter, at COBRA.
- Tukuyin, hanapin, at isara ang mga oportunidad sa employer na sumasaklaw sa 250–3,000 empleyadong kwalipikado para sa benepisyo.
- Mag-follow up sa mga warm inbound lead habang bumubuo ng sariling pipeline.
- Pangasiwaan ang discovery, online at mobile demonstration, paghawak ng pagtutol, negosasyon sa kontrata, at pagsasara ng deal.
- Bumuo at magsagawa ng plano sa teritoryo na nakatuon sa pag-maximize ng potensyal na kita.
- Lumikha ng bagong benta sa negosyo sa nakatalagang teritoryo.
- Pangasiwaan ang pang-araw-araw na aktibidad sa benta sa buong teritoryo.
- Abutin o lampasan ang indibidwal na sales quota at mga target sa aktibidad.
- Magsagawa ng outbound na pakikipag-usap sa telepono at email sa mga broker ng benepisyo at employer.
- Bumuo at palaguin ang mga ugnayan sa channel ng mga broker ng benepisyo ng empleyado.
- Tukuyin ang mga gumagawa ng desisyon at influencer at makipag-ugnayan sa kanila upang makakuha ng bagong negosyo.
- Pamahalaan ang mga lead at oportunidad habang pinatitibay ang mga ugnayan sa broker.
- Makipagtulungan sa mga team ng marketing at produkto sa estratehiya sa benta, pagpapahusay ng solusyon, at paglulunsad ng produkto.
- Magbahagi ng mga insight sa merkado upang makatulong sa pagpino ng ideal customer profile.
Mga Kinakailangan
- Hindi bababa sa tatlong taon ng karanasan bilang account executive sa SaaS, teknolohiya ng HR, o benepisyo ng empleyado.
- Dating karanasan sa pagbebenta sa pamamagitan ng mga broker ng benepisyo ng empleyado.
- Karanasan sa pamamahala ng buong sales cycle, mula sa pagbuo ng oportunidad hanggang sa pagsasara ng negosyo.
- Napatunayang tagumpay sa pagtugon o paglampas sa quota at mga target sa aktibidad.
- Malakas na karanasan sa outbound sales sa pamamagitan ng tawag, email, personal na pagpupulong, at mga event.
- Kasanayan sa Salesforce at mga tool sa sales automation gaya ng Gong at LinkedIn Sales Navigator.
- Praktikal na kaalaman sa health insurance, kabilang ang Consumer Driven Health, o benepisyo ng empleyado.
- Karanasan sa pagbuo ng teritoryo at paglikha ng mga bagong oportunidad sa negosyo.
- Napakahusay na kasanayan sa presentasyon.
- Malakas na kakayahang interpersonal, analitikal, at nakatuon sa solusyon.
- Kayang makipag-usap sa mga customer nang malinaw, hindi malilimutan, at nakapagbibigay-inspirasyon.
- Kayang mahusay na gumanap sa mabilis at patuloy na nagbabagong kapaligiran.
- Kailangang kasalukuyang awtorisadong magtrabaho nang full time sa Estados Unidos.
Mga Benepisyo
- Mapagkumpitensyang kompensasyon.
- Stock options.
- Medical insurance.
- Dental insurance.
- Vision insurance.
- Life insurance.
- Disability insurance.
- HSA na may kontribusyon mula sa employer.
- Flexible Spending Account.
- Bayad na parental leave.
- Mga benepisyo para sa medikal na paglalakbay.
- 401(k) plan.
- Flexible na patakaran sa bakasyon.
- Lifestyle Spending Accounts.