Lively, Inc. sağlık, finans ve sağlık sigortası alanlarında teknoloji destekli çalışan yan hakları çözümleri geliştirir. Platformu Sağlık Tasarruf Hesaplarını, Esnek Harcama Hesaplarını, Sağlık Geri Ödeme Düzenlemelerini ve işveren destekli diğer hesapları destekler; ayrıca COBRA, Doğrudan Faturalandırma, Yaşam Tarzı Harcama Hesapları ve Tıbbi Seyahat Hesapları gibi hizmetler sunar. Lively, bireylerin sağlıkla ilgili harcamalarını ve birikimlerini yönetmelerine yardımcı olurken işverenlerin yan hakları yönetmesini kolaylaştırmaya odaklanır.
Bölgesel Satış Direktörü, Orta Ölçekli Pazar – Lively (Uzaktan, Amerika Birleşik Devletleri)
Lively’nin HSA, FSA, HRA ve ilgili çalışan yan hakları çözümlerinin Amerika Birleşik Devletleri genelindeki işverenlere orta ölçekli pazar satışlarını yönetin. Broker ortaklıkları kurun, bir bölgeyi yönetin ve yeni müşteri satış fırsatları yaratın.
Amerika Birleşik Devletleri$110.000 – $130.000 / yıl
UzaktanTam zamanlıLiderZorunlu Dil: İngilizceSatışAçıklama
- HSA, FSA, HRA, Yaşam Tarzı Harcama Hesapları, Ulaşım ve COBRA çözümleri dahil olmak üzere Lively’nin çalışan yan hakları portföyünü satın.
- Yan haklardan yararlanmaya uygun 250–3.000 çalışanı bulunan işveren fırsatlarını belirleyin, oluşturun ve sonuçlandırın.
- Sıcak gelen müşteri adaylarını takip ederken kendi oluşturduğunuz satış fırsatları havuzunu geliştirin.
- İhtiyaç analizi, çevrim içi ve mobil sunumlar, itirazların ele alınması, sözleşme müzakereleri ve anlaşmaların sonuçlandırılmasına liderlik edin.
- Gelir potansiyelini en üst düzeye çıkarmaya odaklanan bir bölge planı oluşturun ve uygulayın.
- Atanan bölgede yeni müşteri satışları yaratın.
- Bölgedeki günlük satış faaliyetlerini yönetin.
- Bireysel satış kotalarına ve faaliyet hedeflerine ulaşın veya bunları aşın.
- Yan hak brokerları ve işverenlerle telefon ve e-posta üzerinden proaktif görüşmeler gerçekleştirin.
- Çalışan yan hakları broker kanalındaki ilişkileri kurun ve geliştirin.
- Yeni iş kazanmak için karar vericileri ve etkileyicileri belirleyip onlarla etkileşim kurun.
- Broker ilişkilerini güçlendirirken müşteri adaylarını ve fırsatları yönetin.
- Satış stratejisi, çözüm iyileştirmeleri ve ürün lansmanları konusunda pazarlama ve ürün ekipleriyle iş birliği yapın.
- İdeal müşteri profilini geliştirmeye yardımcı olmak için pazar içgörülerini paylaşın.
Gereksinimler
- SaaS, İK teknolojisi veya çalışan yan hakları alanında en az üç yıllık müşteri yöneticisi deneyimi.
- Çalışan yan hakları brokerları üzerinden satış yapma konusunda önceki deneyim.
- Fırsat yaratmadan kapanan işe kadar tüm satış döngüsünü yönetme deneyimi.
- Kotalara ulaşma veya kotaları aşma ve faaliyet hedeflerini geçme konusunda kanıtlanmış başarı.
- Telefon görüşmeleri, e-posta, yüz yüze toplantılar ve etkinlikler dahil olmak üzere güçlü proaktif satış deneyimi.
- Salesforce ve Gong ile LinkedIn Sales Navigator gibi satış otomasyonu araçlarını kullanabilme.
- Tüketici Odaklı Sağlık veya çalışan yan hakları dahil olmak üzere sağlık sigortası konusunda çalışma bilgisi.
- Bölge geliştirme ve yeni müşteri fırsatları yaratma deneyimi.
- Üstün sunum becerileri.
- Güçlü kişilerarası, analitik ve çözüm odaklı yetkinlikler.
- Müşterilerle açık, akılda kalıcı ve ilham verici biçimde iletişim kurabilme.
- Hızlı tempolu ve hızla değişen bir ortamda etkili biçimde çalışabilme.
- Hâlihazırda Amerika Birleşik Devletleri’nde tam zamanlı çalışma yetkisine sahip olma.
Yan Haklar
- Rekabetçi ücret.
- Hisse senedi opsiyonları.
- Sağlık sigortası.
- Diş sigortası.
- Göz sigortası.
- Hayat sigortası.
- Maluliyet sigortası.
- İşveren katkılı HSA.
- Esnek Harcama Hesabı.
- Ücretli ebeveyn izni.
- Tıbbi seyahat yan hakları.
- 401(k) planı.
- Esnek tatil politikası.
- Yaşam Tarzı Harcama Hesapları.