Lively, Inc. utvecklar teknikbaserade lösningar för personalförmåner inom hälso- och sjukvård, finans och sjukförsäkring. Plattformen stöder hälsosparkonton, flexibla utgiftskonton, konton för sjukvårdsersättning och andra arbetsgivarstödda konton. Utbudet omfattar även COBRA, Direct Bill, livsstilsbaserade utgiftskonton och konton för medicinska resor. Lively fokuserar på att förenkla administrationen av förmåner för arbetsgivare och samtidigt hjälpa individer att hantera utgifter och sparande kopplade till hälso- och sjukvård.
Regional försäljningsdirektör, mellanmarknad – Lively (distansarbete, USA)
Led försäljningen till mellanstora företag av Livelys HSA-, FSA-, HRA- och relaterade personalförmånslösningar till arbetsgivare i hela USA. Bygg mäklarpartnerskap, hantera ett distrikt och skapa en pipeline för nya affärer.
Beskrivning
- Sälj Livelys portfölj av personalförmåner, inklusive HSA-, FSA-, HRA-, Lifestyle Spending Accounts-, Commuter- och COBRA-lösningar.
- Identifiera, bearbeta och avsluta affärer med arbetsgivare som har 250–3 000 förmånsberättigade medarbetare.
- Följ upp varma inkommande leads samtidigt som du bygger en egen pipeline.
- Leda behovsanalyser, demonstrationer online och i mobilen, invändningshantering, avtalsförhandlingar och avslut.
- Bygg och genomför en distriktsplan med fokus på att maximera intäktspotentialen.
- Skapa försäljning av nya affärer inom det tilldelade distriktet.
- Övervaka den dagliga försäljningsaktiviteten i distriktet.
- Nå eller överträffa individuella försäljningsmål och aktivitetsmål.
- Genomför utgående telefon- och e-postdialoger med förmånsförmedlare och arbetsgivare.
- Bygg och utveckla relationer inom kanalen för förmedlare av personalförmåner.
- Identifiera beslutsfattare och påverkare och engagera dem för att säkra nya affärer.
- Hantera leads och möjligheter samtidigt som du stärker förmedlarrelationerna.
- Samarbeta med marknadsförings- och produktteamen kring försäljningsstrategi, lösningsförbättringar och produktlanseringar.
- Dela marknadsinsikter för att bidra till att förfina profilen för den ideala kunden.
Krav
- Minst tre års erfarenhet som account executive inom SaaS, HR-teknik eller personalförmåner.
- Tidigare erfarenhet av försäljning genom förmedlare av personalförmåner.
- Erfarenhet av att hantera hela säljcykeln, från att skapa möjligheter till avslutad affär.
- Dokumenterad framgång med att nå eller överträffa försäljningsmål och överträffa aktivitetsmål.
- Omfattande erfarenhet av utgående försäljning via samtal, e-post, personliga möten och evenemang.
- Goda kunskaper i Salesforce och verktyg för säljautomatisering, exempelvis Gong och LinkedIn Sales Navigator.
- Arbetskunskap om sjukförsäkring, inklusive Consumer Driven Health, eller personalförmåner.
- Erfarenhet av att utveckla ett distrikt och skapa möjligheter till nya affärer.
- Utmärkt presentationsförmåga.
- Stark social, analytisk och lösningsorienterad kompetens.
- Förmåga att kommunicera tydligt, minnesvärt och inspirerande med kunder.
- Förmåga att prestera effektivt i en snabb och snabbt föränderlig miljö.
- Måste för närvarande ha rätt att arbeta heltid i USA.
Förmåner
- Konkurrenskraftig ersättning.
- Aktieoptioner.
- Sjukförsäkring.
- Tandvårdsförsäkring.
- Synförsäkring.
- Livförsäkring.
- Arbetsoförmågeförsäkring.
- HSA med arbetsgivarbidrag.
- Flexibelt utgiftskonto.
- Betald föräldraledighet.
- Medicinska reseförmåner.
- 401(k)-plan.
- Flexibel semesterpolicy.
- Lifestyle Spending Accounts.