Lively, Inc. mengembangkan solusi tunjangan karyawan berbasis teknologi di bidang layanan kesehatan, keuangan, dan asuransi kesehatan. Platformnya mendukung Health Savings Account, Flexible Spending Account, Health Reimbursement Arrangement, serta akun lain yang disediakan oleh pemberi kerja, dengan penawaran tambahan seperti COBRA, Direct Bill, Lifestyle Spending Account, dan Medical Travel Account. Lively berfokus untuk memudahkan administrasi tunjangan bagi pemberi kerja sekaligus membantu individu mengelola pengeluaran dan tabungan terkait layanan kesehatan.
Direktur Penjualan Regional, Pasar Menengah – Lively (Jarak Jauh, Amerika Serikat)
Memimpin penjualan solusi HSA, FSA, HRA, dan tunjangan karyawan terkait dari Lively untuk pasar menengah kepada pemberi kerja di seluruh Amerika Serikat. Membangun kemitraan dengan broker, mengelola wilayah, dan menciptakan alur peluang bisnis baru.
Deskripsi
- Menjual portofolio tunjangan karyawan Lively, termasuk solusi HSA, FSA, HRA, Lifestyle Spending Accounts, Commuter, dan COBRA.
- Mengidentifikasi, mencari, dan menutup peluang dari pemberi kerja yang mencakup 250–3.000 karyawan yang memenuhi syarat tunjangan.
- Menindaklanjuti prospek masuk yang hangat sambil membangun alur peluang yang dihasilkan sendiri.
- Memimpin proses penemuan kebutuhan, demonstrasi online dan seluler, penanganan keberatan, negosiasi kontrak, dan penutupan kesepakatan.
- Menyusun dan menjalankan rencana wilayah yang berfokus pada pemaksimalan potensi pendapatan.
- Menghasilkan penjualan bisnis baru di wilayah yang ditugaskan.
- Mengawasi aktivitas penjualan harian di seluruh wilayah.
- Mencapai atau melampaui kuota penjualan individu dan target aktivitas.
- Melakukan percakapan keluar melalui telepon dan email dengan broker tunjangan dan pemberi kerja.
- Membangun dan mengembangkan hubungan dalam kanal broker tunjangan karyawan.
- Mengidentifikasi pengambil keputusan dan pemberi pengaruh serta melibatkan mereka untuk mendapatkan bisnis baru.
- Mengelola prospek dan peluang sambil memperkuat hubungan dengan broker.
- Berkolaborasi dengan tim pemasaran dan produk dalam strategi penjualan, peningkatan solusi, dan peluncuran produk.
- Membagikan wawasan pasar untuk membantu menyempurnakan profil pelanggan ideal.
Persyaratan
- Setidaknya tiga tahun pengalaman sebagai account executive di bidang SaaS, teknologi SDM, atau tunjangan karyawan.
- Pengalaman sebelumnya menjual melalui broker tunjangan karyawan.
- Pengalaman mengelola seluruh siklus penjualan, mulai dari menghasilkan peluang hingga bisnis ditutup.
- Keberhasilan yang terbukti dalam memenuhi atau melampaui kuota dan melampaui target aktivitas.
- Pengalaman penjualan keluar yang kuat melalui panggilan, email, pertemuan tatap muka, dan acara.
- Menguasai Salesforce dan alat otomatisasi penjualan seperti Gong dan LinkedIn Sales Navigator.
- Memahami asuransi kesehatan, termasuk Consumer Driven Health, atau tunjangan karyawan.
- Pengalaman mengembangkan wilayah dan menciptakan peluang bisnis baru.
- Keterampilan presentasi yang sangat baik.
- Kemampuan interpersonal, analitis, dan berorientasi pada solusi yang kuat.
- Mampu berkomunikasi dengan pelanggan secara jelas, berkesan, dan inspiratif.
- Mampu bekerja secara efektif dalam lingkungan yang bergerak cepat dan berubah dengan cepat.
- Saat ini harus memiliki izin untuk bekerja penuh waktu di Amerika Serikat.
Tunjangan
- Kompensasi kompetitif.
- Opsi saham.
- Asuransi kesehatan.
- Asuransi gigi.
- Asuransi penglihatan.
- Asuransi jiwa.
- Asuransi disabilitas.
- HSA dengan kontribusi dari pemberi kerja.
- Flexible Spending Account.
- Cuti orang tua berbayar.
- Tunjangan perjalanan medis.
- Program 401(k).
- Kebijakan cuti fleksibel.
- Lifestyle Spending Accounts.