Lively, Inc. opracowuje rozwiązania technologiczne do zarządzania świadczeniami pracowniczymi w obszarach ochrony zdrowia, finansów i ubezpieczeń zdrowotnych. Platforma obsługuje zdrowotne konta oszczędnościowe, konta elastycznych wydatków, konta zwrotu kosztów leczenia oraz inne konta finansowane przez pracodawców. Dodatkowa oferta obejmuje COBRA, Direct Bill, konta wydatków na styl życia i konta wydatków na podróże medyczne. Lively koncentruje się na ułatwianiu pracodawcom administrowania świadczeniami oraz pomaganiu pracownikom w zarządzaniu wydatkami i oszczędnościami związanymi z opieką zdrowotną.
Regionalny dyrektor sprzedaży, rynek średnich firm — Lively (praca zdalna, USA)
Kieruj sprzedażą rozwiązań Lively obejmujących HSA, FSA, HRA i inne świadczenia pracownicze dla firm średniej wielkości w całych Stanach Zjednoczonych. Buduj relacje z brokerami, zarządzaj regionem i twórz lejek sprzedaży nowych klientów.
Opis
- Sprzedawaj portfolio rozwiązań Lively w zakresie świadczeń pracowniczych, w tym HSA, FSA, HRA, kont wydatków na styl życia, świadczeń komunikacyjnych i COBRA.
- Identyfikuj, pozyskuj i finalizuj szanse sprzedaży u pracodawców zatrudniających od 250 do 3 000 pracowników uprawnionych do świadczeń.
- Obsługuj ciepłe leady przychodzące, jednocześnie budując samodzielnie generowany lejek sprzedaży.
- Prowadź rozpoznanie potrzeb, prezentacje online i mobilne, obsługę obiekcji, negocjacje umów oraz finalizację transakcji.
- Twórz i realizuj plan terytorialny skoncentrowany na maksymalizacji potencjału przychodowego.
- Generuj sprzedaż nowych klientów na przydzielonym obszarze.
- Nadzoruj codzienną aktywność sprzedażową w regionie.
- Realizuj lub przekraczaj indywidualne plany sprzedażowe i cele aktywności.
- Prowadź rozmowy wychodzące telefoniczne i mailowe z brokerami świadczeń oraz pracodawcami.
- Buduj i rozwijaj relacje w kanale brokerów świadczeń pracowniczych.
- Identyfikuj osoby decyzyjne i wpływowych uczestników oraz angażuj ich w celu pozyskania nowych klientów.
- Zarządzaj leadami i szansami sprzedaży, jednocześnie wzmacniając relacje z brokerami.
- Współpracuj z zespołami marketingu i produktu nad strategią sprzedaży, ulepszaniem rozwiązań i premierami produktów.
- Dziel się wiedzą o rynku, aby pomagać w dopracowywaniu profilu idealnego klienta.
Wymagania
- Co najmniej trzy lata doświadczenia na stanowisku account executive w SaaS, technologiach HR lub obszarze świadczeń pracowniczych.
- Wcześniejsze doświadczenie w sprzedaży za pośrednictwem brokerów świadczeń pracowniczych.
- Doświadczenie w prowadzeniu pełnego cyklu sprzedaży — od wygenerowania szansy po zamknięcie transakcji.
- Udokumentowane sukcesy w realizacji lub przekraczaniu planów sprzedażowych i celów aktywności.
- Duże doświadczenie w sprzedaży wychodzącej przez telefon, e-mail, podczas spotkań osobistych i wydarzeń.
- Biegłość w obsłudze Salesforce oraz narzędzi automatyzacji sprzedaży, takich jak Gong i LinkedIn Sales Navigator.
- Praktyczna znajomość ubezpieczeń zdrowotnych, w tym Consumer Driven Health, lub świadczeń pracowniczych.
- Doświadczenie w rozwijaniu regionu i tworzeniu szans sprzedaży nowych klientów.
- Doskonałe umiejętności prezentacyjne.
- Silne umiejętności interpersonalne i analityczne oraz nastawienie na znajdowanie rozwiązań.
- Umiejętność jasnej, zapadającej w pamięć i inspirującej komunikacji z klientami.
- Umiejętność skutecznego działania w dynamicznym, szybko zmieniającym się środowisku.
- Konieczne jest obecne uprawnienie do pracy w pełnym wymiarze godzin w Stanach Zjednoczonych.
Benefity
- Konkurencyjne wynagrodzenie.
- Opcje na akcje.
- Ubezpieczenie medyczne.
- Ubezpieczenie dentystyczne.
- Ubezpieczenie wzroku.
- Ubezpieczenie na życie.
- Ubezpieczenie od niezdolności do pracy.
- HSA z udziałem pracodawcy.
- Konto elastycznych wydatków.
- Płatny urlop rodzicielski.
- Świadczenia medyczne związane z podróżami.
- Plan 401(k).
- Elastyczna polityka urlopowa.
- Konta wydatków na styl życia.