Lively, Inc. kehittää teknologiaa hyödyntäviä työntekijäetuusratkaisuja terveydenhuollon, rahoituksen ja sairausvakuutusten aloille. Sen alusta tukee terveyssäästötilejä, joustavia kulutustilejä, työnantajan korvaustilejä ja muita työnantajan tarjoamia tilejä. Lisäksi tarjolla on COBRA-palveluja, Direct Bill -laskutusta, elämäntapamenotilejä ja lääketieteellisiä matkustustilejä. Lively keskittyy helpottamaan etuuksien hallinnointia työnantajille ja auttamaan yksityishenkilöitä terveydenhuoltoon liittyvien menojen ja säästöjen hallinnassa.
Alueellinen myyntijohtaja, keskisuuret yritykset – Lively (etätyö, Yhdysvallat)
Johda Livelyn HSA-, FSA-, HRA- ja muiden työntekijäeturatkaisujen myyntiä keskisuurille yrityksille eri puolilla Yhdysvaltoja. Rakenna välittäjäkumppanuuksia, hallinnoi myyntialuetta ja luo uusasiakashankinnan myyntiputkea.
Kuvaus
- Myy Livelyn työntekijäetujen ratkaisuvalikoimaa, johon kuuluvat HSA-, FSA-, HRA-, Lifestyle Spending Account-, Commuter- ja COBRA-ratkaisut.
- Tunnista, hanki ja päätä 250–3 000 etuuksiin oikeutetun työntekijän työnantaja-asiakkuuksia.
- Seuraa lämpimiä inbound-liidejä ja rakenna samalla itse luotua myyntiputkea.
- Johda tarvekartoituksia, verkko- ja mobiiliesittelyjä, vastaväitteiden käsittelyä, sopimusneuvotteluja ja kauppojen päättämistä.
- Laadi ja toteuta myyntialuesuunnitelma, joka keskittyy liikevaihtopotentiaalin maksimointiin.
- Hanki uutta myyntiä määritetyltä myyntialueelta.
- Valvo myyntialueen päivittäistä myyntitoimintaa.
- Saavuta tai ylitä henkilökohtaiset myyntikiintiöt ja aktiivisuustavoitteet.
- Käy aktiivisia puhelin- ja sähköpostikeskusteluja etuvälittäjien ja työnantajien kanssa.
- Rakenna ja kasvata suhteita työntekijäetujen välittäjäkanavassa.
- Tunnista päätöksentekijät ja vaikuttajat sekä sitouta heidät uuden liiketoiminnan varmistamiseksi.
- Hallinnoi liidejä ja myyntimahdollisuuksia samalla, kun vahvistat välittäjäsuhteita.
- Tee yhteistyötä markkinointi- ja tuotetiimien kanssa myyntistrategian, ratkaisujen kehittämisen ja tuotelanseerausten parissa.
- Jaa markkinatietoa ihanneasiakasprofiilin kehittämiseksi.
Vaatimukset
- Vähintään kolme vuotta asiakkuusjohtajan kokemusta SaaS-, HR-teknologia- tai työntekijäetujen alalta.
- Aiempi kokemus myynnistä työntekijäetujen välittäjien kautta.
- Kokemus koko myyntisyklin hallinnasta mahdollisuuksien luomisesta kaupan päättämiseen.
- Osoitettu menestys myyntikiintiöiden saavuttamisessa tai ylittämisessä sekä aktiivisuustavoitteiden ylittämisessä.
- Vahva aktiivisen ulospäin suuntautuvan myynnin kokemus puheluista, sähköposteista, kasvokkain järjestettävistä tapaamisista ja tapahtumista.
- Salesforcen sekä Gongin ja LinkedIn Sales Navigatorin kaltaisten myyntiautomaatiotyökalujen hallinta.
- Terveydenhuollon vakuutusten, mukaan lukien Consumer Driven Health, tai työntekijäetujen tuntemus.
- Kokemus myyntialueen kehittämisestä ja uusien liiketoimintamahdollisuuksien luomisesta.
- Erinomaiset esitystaidot.
- Vahvat vuorovaikutus-, analyysi- ja ratkaisukeskeiset taidot.
- Kyky viestiä asiakkaille selkeästi, mieleenpainuvasti ja innostavasti.
- Kyky suoriutua tehokkaasti nopeatempoisessa ja nopeasti muuttuvassa ympäristössä.
- Sinulla on tällä hetkellä oltava lupa työskennellä kokoaikaisesti Yhdysvalloissa.
Edut
- Kilpailukykyinen palkkaus.
- Osakeoptiot.
- Sairausvakuutus.
- Hammasvakuutus.
- Näkövakuutus.
- Henkivakuutus.
- Työkyvyttömyysvakuutus.
- HSA työnantajan maksulla.
- Joustava kulutustili.
- Palkallinen vanhempainvapaa.
- Terveydenhuollon matkakorvaukset.
- 401(k)-eläkesuunnitelma.
- Joustava lomakäytäntö.
- Lifestyle Spending Accounts.