Lively, Inc. разрабатывает технологичные решения для управления льготами сотрудников в сферах здравоохранения, финансов и медицинского страхования. Платформа поддерживает медицинские сберегательные счета, счета гибких расходов, счета возмещения медицинских расходов и другие счета, финансируемые работодателями. Дополнительные предложения включают COBRA, Direct Bill, счета расходов на образ жизни и счета для оплаты медицинских поездок. Lively стремится упростить администрирование льгот для работодателей и помочь людям управлять расходами и накоплениями, связанными с медицинским обслуживанием.
Региональный директор по продажам, средний бизнес — Lively (удалённо, США)
Руководите продажами решений Lively для HSA, FSA, HRA и других льгот для сотрудников компаниям среднего бизнеса по всей территории США. Развивайте партнёрства с брокерами, управляйте территорией и формируйте воронку новых продаж.
Соединенные Штаты110 000 $ – 130 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийПродажиОписание
- Продавайте портфель решений Lively для льгот сотрудников, включая HSA, FSA, HRA, счета расходов на образ жизни, транспортные льготы и COBRA.
- Выявляйте, привлекайте и закрывайте возможности с работодателями, у которых от 250 до 3 000 сотрудников, имеющих право на льготы.
- Обрабатывайте тёплые входящие лиды и одновременно формируйте самостоятельную воронку продаж.
- Проводите выявление потребностей, онлайн- и мобильные демонстрации, работайте с возражениями, ведите переговоры по договорам и закрывайте сделки.
- Разрабатывайте и реализуйте территориальный план, ориентированный на максимизацию выручки.
- Генерируйте продажи новым клиентам на закреплённой территории.
- Контролируйте ежедневную активность отдела продаж на территории.
- Выполняйте или перевыполняйте индивидуальные планы продаж и целевые показатели активности.
- Проводите исходящие телефонные и электронные коммуникации с брокерами по льготам и работодателями.
- Создавайте и развивайте отношения в канале брокеров по льготам сотрудников.
- Выявляйте лиц, принимающих решения, и влиятельных участников и взаимодействуйте с ними для привлечения нового бизнеса.
- Управляйте лидами и возможностями, одновременно укрепляя отношения с брокерами.
- Сотрудничайте с командами маркетинга и продукта над стратегией продаж, улучшением решений и запусками продуктов.
- Делитесь рыночными наблюдениями, чтобы помогать уточнять профиль идеального клиента.
Требования
- Не менее трёх лет опыта работы аккаунт-менеджером в сфере SaaS, HR-технологий или льгот для сотрудников.
- Предыдущий опыт продаж через брокеров по льготам сотрудников.
- Опыт ведения полного цикла продаж — от создания возможности до закрытия сделки.
- Подтверждённый успех в выполнении или перевыполнении планов продаж и превышении целевых показателей активности.
- Значительный опыт исходящих продаж по телефону, электронной почте, на личных встречах и мероприятиях.
- Владение Salesforce и инструментами автоматизации продаж, такими как Gong и LinkedIn Sales Navigator.
- Знание основ медицинского страхования, включая Consumer Driven Health, или льгот для сотрудников.
- Опыт развития территории и создания возможностей для нового бизнеса.
- Отличные навыки презентации.
- Сильные коммуникативные, аналитические навыки и способность находить решения.
- Умение ясно, запоминающеся и вдохновляюще общаться с клиентами.
- Способность эффективно работать в динамичной и быстро меняющейся среде.
- Необходимо иметь действующее разрешение на работу полный рабочий день в США.
Преимущества
- Конкурентоспособная компенсация.
- Опционы на акции.
- Медицинское страхование.
- Стоматологическое страхование.
- Страхование зрения.
- Страхование жизни.
- Страхование на случай нетрудоспособности.
- HSA с взносом работодателя.
- Счёт гибких расходов.
- Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком.
- Медицинские льготы для поездок.
- План 401(k).
- Гибкая политика отпусков.
- Счета расходов на образ жизни.