Lively, Inc. راهکارهای فناوری‌محور مزایای کارکنان را در حوزه‌های مراقبت‌های بهداشتی، امور مالی و بیمه سلامت توسعه می‌دهد. پلتفرم این شرکت از حساب‌های پس‌انداز سلامت، حساب‌های هزینه‌کرد انعطاف‌پذیر، ترتیبات بازپرداخت هزینه‌های سلامت و دیگر حساب‌های تحت حمایت کارفرما پشتیبانی می‌کند. از خدمات دیگر آن می‌توان به COBRA، صورتحساب مستقیم، حساب‌های هزینه‌کرد سبک زندگی و حساب‌های سفر پزشکی اشاره کرد. Lively بر آسان‌تر کردن مدیریت مزایا برای کارفرمایان و کمک به افراد برای مدیریت هزینه‌ها و پس‌اندازهای مرتبط با سلامت تمرکز دارد.
مدیر فروش منطقه‌ای، بازار متوسط – Lively (دورکاری، ایالات متحده)
رهبری فروش راهکارهای HSA، FSA، HRA و مزایای مرتبط کارکنان Lively به بازار متوسط کارفرمایان در سراسر ایالات متحده را بر عهده بگیرید. مشارکت با کارگزاران را ایجاد کنید، یک منطقه را مدیریت کنید و خط لوله کسب‌وکار جدید بسازید.
توضیحات
- سبد مزایای کارکنان Lively، شامل راهکارهای HSA، FSA، HRA، Lifestyle Spending Accounts، Commuter و COBRA را بفروشید.
- فرصت‌های کارفرمایانی با ۲۵۰ تا ۳٬۰۰۰ کارمند واجد شرایط مزایا را شناسایی، ایجاد و نهایی کنید.
- ضمن پیگیری سرنخ‌های ورودی گرم، خط لوله‌ای ایجادشده توسط خودتان بسازید.
- رهبری کشف نیازها، نمایش‌های آنلاین و موبایلی، رسیدگی به اعتراض‌ها، مذاکره قرارداد و نهایی‌سازی معاملات را بر عهده بگیرید.
- برنامه‌ای منطقه‌ای با تمرکز بر به حداکثر رساندن ظرفیت درآمد ایجاد و اجرا کنید.
- در منطقه تعیین‌شده فروش کسب‌وکار جدید ایجاد کنید.
- بر فعالیت‌های روزانه فروش در سراسر منطقه نظارت کنید.
- سهمیه‌های فروش فردی و اهداف فعالیت را محقق یا از آن‌ها فراتر بروید.
- با کارگزاران مزایا و کارفرمایان از طریق تلفن و ایمیل گفت‌وگوهای برون‌گرا انجام دهید.
- روابط خود را در کانال کارگزاران مزایای کارکنان ایجاد و گسترش دهید.
- تصمیم‌گیرندگان و افراد اثرگذار را شناسایی کنید و برای به‌دست‌آوردن کسب‌وکار جدید با آن‌ها ارتباط بگیرید.
- سرنخ‌ها و فرصت‌ها را مدیریت کنید و هم‌زمان روابط با کارگزاران را تقویت کنید.
- در زمینه راهبرد فروش، بهبود راهکارها و عرضه محصولات با تیم‌های بازاریابی و محصول همکاری کنید.
- برای کمک به اصلاح پروفایل مشتری ایده‌آل، بینش‌های بازار را به اشتراک بگذارید.
شرایط لازم
- حداقل سه سال تجربه به‌عنوان مدیر حساب در SaaS، فناوری منابع انسانی یا مزایای کارکنان.
- سابقه فروش از طریق کارگزاران مزایای کارکنان.
- تجربه مدیریت چرخه کامل فروش، از ایجاد فرصت تا نهایی‌شدن کسب‌وکار.
- سابقه اثبات‌شده در تحقق یا فراتر رفتن از سهمیه‌ها و پشت سر گذاشتن اهداف فعالیت.
- تجربه قوی در فروش برون‌گرا از طریق تماس، ایمیل، جلسات حضوری و رویدادها.
- تسلط بر Salesforce و ابزارهای خودکارسازی فروش مانند Gong و LinkedIn Sales Navigator.
- آشنایی عملی با بیمه درمانی، از جمله Consumer Driven Health، یا مزایای کارکنان.
- تجربه توسعه یک منطقه و ایجاد فرصت‌های کسب‌وکار جدید.
- مهارت‌های ارائه عالی.
- توانمندی‌های قوی بین‌فردی، تحلیلی و راهکارمحور.
- توانایی برقراری ارتباط شفاف، به‌یادماندنی و الهام‌بخش با مشتریان.
- توانایی عملکرد مؤثر در محیطی سریع و به‌سرعت در حال تغییر.
- داشتن مجوز فعلی برای کار تمام‌وقت در ایالات متحده الزامی است.
مزایا
- حقوق و مزایای رقابتی.
- اختیار خرید سهام.
- بیمه درمانی.
- بیمه دندان‌پزشکی.
- بیمه بینایی.
- بیمه عمر.
- بیمه ازکارافتادگی.
- HSA با مشارکت کارفرما.
- Flexible Spending Account.
- مرخصی با حقوق والدین.
- مزایای سفر درمانی.
- طرح 401(k).
- سیاست مرخصی انعطاف‌پذیر.
- Lifestyle Spending Accounts.